n="justify">. Фірма D пропонує вогнетривкі матеріали, аналогічні матеріалам фірми С (Dl? CI, D2? СЗ), з однаковими якісними показниками, але в середньому дорожче на 8,75%. p align="justify">. Необхідно провести переговори з фірмами В і D про надання ними знижок, так як їх ціни завищені. br/>
В
Результати аналізу зведені в таблиці 3, користуючись якою, зручно виробити тактику переговорів. Слід запропонувати експортеру знизити ціни на продукцію В1, 2 і D1, 2. Використання результатів розрахунків дозволить повністю нейтралізувати можливі спроби психологічного тиску на імпортера. br/>
Таблиця 3 Зведення даних для вироблення тактики цінових переговорів
Позначення фірмиМатеріалРасхожденіе ціни експортера з розрахунковою (%) АА1Заніженіе - 13А2Заніженіе - 10,5 ВВ1Завишеніе - 35,8 В2Завишеніе - 9,98 СС1Заніженіе - 5,8 С2Заніженіе - 7СЗЗаніженіе - 1,3 DD1Завишеніе - 4,3 D2Завишеніе - 5,5
Отримані нами значення завищеної ціни товару в порівнянні з розрахунковою кореспондують з результатами, отриманими в США в ході вивчення пропозицій на постачання електронної техніки, коли оголошена ціна інтегральних схем перевищила розрахункову на 70% ..
економічний комерційний вогнетривкий доменний
Висновок
Продумуючи тактику переговорів, потрібно передбачити багато моментів, зокрема, запропонувати постачальнику, насамперед, ознайомитися із загальними методами розрахунку економічно обгрунтованих цін, застосовуваного у світовій практиці зовнішньої торгівлі; це полегшить надалі розгляд результатів конкретних розрахунків імпортера і його пропозицій про знижки, обговорення технічних особливостей товару і т. д. При цьому, зрозуміло, самі розрахунки постачальнику не передаються. У іншому техніка переговорів не відрізняється від описаної в літературних джерелах. br/>
Використано джерела
1.Jones S. W Cost Modeling as a Decision Making Tool (< our_products/Cost% 20Modeling% 20as% 20a% 20Decision% 20Making% 20Tool.pdf). p> 2.Дубінін Ю. В. Майстерність переговорів. Підручник для студентів, що навчаються за спеціальністю "Міжнародні відносини". Вид. 3. М., "Міжнародні відносини", 2009, 304 с. p> 3.Почепцов Г.Г. Теорія комунікації. М.-К, 2001, 656 с. ( Помилка! Неприпустимий об'єкт гіперпосилання. socioline.ru/node/685 <). p> 4.Біткін С.В. Модель взаємозв'язку Ціни та технічних параметрів. В зб.: Право та економіка, віп. 2 (6), ч. 4. К., 2002, с. 157-167. p>. Мастенбрук В. Переговори. Калуга, Інститут соціології, 1993, 175 с. (< Resume.net/iree/peregovori2.htm <, <)
. Фішер Р., Юрі У. Шлях до згоди, або Переговори без поразки. Методичний посібник, (< DPEOPrE...
