товару виявляються непридатними ті методи і способи, якими раніше досліджували ринок. Часом буває дуже складно дізнатися у споживачів, наскільки їм потрібен цей новий товар, якого вони раніше не знали і не відчували потреби в ньому. Одним з головних напрямків фірми має не просто створення принципово нового товару (послуги), а створення такого товару, який зміг би стояти біля витоків формування нової галузі. І тільки за цієї умови даний метод буде виправданий. p align="justify"> Якщо ви виготовили прекрасний продукт або можете надавати кращу! за якістю вид послуг, то можете вважати, що зробили свою роботу наполовину, але не більше того.
Процес впровадження нововведення можна вважати завершеним тільки в тому випадку, коли хтось інший, за межами вашої фірми, високо оцінить зроблене вами, порахує виготовлений товар або послугу цінною і значущою для своїх потреб.
Таке відношення до вашої роботи може проявитися тільки в тому, що цей хтось купить виріб вашої фірми. Але купити можна тільки те, про що, принаймні, знаєш, тільки те, в чому розбираєшся, чиї достоїнства тобі відомі, тільки те, що ти знаєш, як можна застосувати або використовувати, тільки те, від чого ти отримаєш задоволення, зможеш віддячити самого себе.
Чим новіший, технічно досконаліше ваш продукт, чим більше нововведення, закладене в ньому, тим більшому ризику ви піддаєте себе, продаючи свій виріб. Випуск принципово нового виробу, що не має близьких аналогів, вимагає принципово нового підходу до маркетингу. p align="justify"> У цьому полягає сьогодні одна з найголовніших проблем для забезпечення конкурентоспроможності вашої фірми. p align="justify"> І коли ви спробуєте ринок, ви довідаєтеся не тільки, що собою представляє ваш виріб, ви дізнаєтеся, яким чином технічне нововведення має доповнюватися ще нововведеннями в області маркетингу. Так, для нового виду виробів абсолютно непридатними виявляються всі підготовлені раніше обстеження ринку. Адже дуже важко дізнатися у людей, скільки пристрасно вони бажають купувати те, чого ніколи раніше не бачили і в чому до цих пір не потребували. br/>
2.2 Метод орієнтації на споживача
Даний метод маркетингу кращий для невеликих компаній. Сенс методу орієнтації на споживача полягає в тому, щоб знайти покупця, визначити, який товар йому потрібен, і задовольнити цю потребу. Але знайти покупця мало. Головне - виділити з усієї маси товарів тільки той товар, який даний коло споживачів готовий і бажає купувати. Перебуваючи у пошуку того "єдиного товару" найкраще розраховувати на свої сили і зустрічатися особисто з потенційними покупцями, дізнаватися їхні смаки та уподобання, побажання та потреби. p align="justify"> Маркетолог повинен розуміти взаємини між ціною і покупками споживачів та їх уявленнями. Цей взаємозв'язок пояснюється двома економічними принципами (законом попиту і ціновою еластичністю п...
