ся занижені ціни - ціни проникнення, призначені для захоплення більшої частки ринку і сприяють збільшенню об'єму реалізації;
короткострокова максимізація прибутку. Грунтуючись на попередньому аналізі попиту і витрат на певний туристичний продукт, фірма встановлює високу ціну, здатну забезпечити максимум прибутку;
утримання ринку. Мета полягає в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності;
максимальне збільшення збуту. Фірми, що переслідують цю мету, вважають, що збільшення обсягу збуту приведе до зниження витрат на одиницю продукції і, в кінцевому рахунку, збільшення прибутку. Ціна в таких випадках встановлюється якомога нижче;
- «зняття вершків». Мета досягається за допомогою встановлення високих цін;
- лідерство в якості. Фірма, яка закріпила свою репутацію, встановлює високу ціну, щоб покрити високі витрати, пов'язані з підвищенням якості та іншими витратами [13, с. 67].
2. Визначення попиту. Неможливо розрахувати ціну не вивчивши попит.
Як правило, ціна і попит перебувають у зворотній залежності один від одного: чим вища ціна, тим нижче попит. За інших рівних умов покупець з обмеженим бюджетом відмовиться від купівлі дорогого туру, якщо йому буде надана альтернатива.
Відмінності в підходах до визначення попиту обумовлюються типом ринку. Фактори, що впливають на попит:
- потреба в турпродукте;
- відсутність альтернативи або конкурентів;
платоспроможність потенційних споживачів;
купівельні переваги та ін.
Ступінь чутливості попиту до зміни ціни відображає коефіцієнт еластичності (?):
(1)
де? Q=Q 2 - Q 1;
? Р=Р 2 - Р 1; Р 1 і Р 2 - відповідно первісна і нова ціна; Q 1 і Q 2 - відповідно початковий і новий обсяг попиту після зміни ціни [14, с. 159].
Іншими словами, коефіцієнт еластичності попиту за ціною показує відносну зміну обсягу попиту при відносному зміну ціни:
якщо lt; 1, то попит є нееластичним за ціною;
якщо=1, то товар (послуга) має попит з одиничною еластичністю, і при зміні ціни виручка залишається незмінною;
якщо gt; 1, то товар (послуга) має еластичний попит.
Визначений на основі цільової еластичності, попит має верхню межу ціни, нижню її кордон утворюють витрати.
3. Оцінка витрат. Витрати поділяються на два види: постійні, не залежать від обсягу виробництва; змінні, що залежать від обсягу реалізації. Вони утворюють сукупні витрати підприємства.
Туристська фірма, здійснюючи цінову політику, має зіставляти структуру витрат з планованими обсягами виробництва туристського продукту і розраховувати короткострокові середні витрати одного туру.
Виробництво може бути вигідно і з перевищенням граничних витрат за умови, що туристський продукт конкурентоспроможний і затребуваний споживачем. В даному випадку ефективність досягається збільшенням обсягу продажів [6, с. 168].
Аналіз пропозицій і цін конкурентів. Різниця між верхньою межею ціни, утвореною попитом, і нижньою межею, утвореною витратами, - це «поле гри» туристської фірми по встановленню ціни. Однак фірма повинна вивчити поведінку конкурентів і їх ціни на аналогічний продукт. Отримана інформація використовується як вихідна для ціноутворення і визначення свого місця на ринку.
Вибір методу ціноутворення. Пройшовши всі перераховані вище етапи, турфірма може приступити до визначення ціни на туристський продукт. Оптимальна ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво і реалізацію туристського продукту і забезпечувати отримання певного прибутку [6, с. 169].
Існує кілька основних методів розрахунку ціни;
- витратний, що враховує витрати виробництва;
- на основі беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;
агрегатний;
параметричний;
на основі рівня поточних цін;
з орієнтацією на попит;
з орієнтацією на рівень конкуренції [15, с. 42-47].
Однак у ціновій політиці туристських підприємств жоден з перерахованих методів не використовується в чистому вигляді. Вони змінюються у взаємодії один з одним, що дозволяє підприємству проводити гнучку цінову політику.
. Розрахунок і прийняття рішення про рівень ціни. Внаслідок постійного вплив...
