ніж у виробників продукції з аналогічними властивостями і якістю;
) сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, побудована на низьких витратах і орієнтована на вузький сегмент покупців, де фірма випереджає своїх конкурентів за рахунок більш низьких витрат виробництва;
) сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на диференціації продукції; метою фірми є забезпечення покупців обраного сегмента ринку товарами або послугами, найбільш повно відповідають їхнім смакам і вимогам.
А. А. Томпсон (ArthurA. ThompsonJr.) І А. Дж. Стрікленд (AJ Strickland) пропонують розмежовувати наступні види стратегій: наступальні стратегії, оборонні стратегії, стратегії вертикальної інтеграції, конкурентні стратегії та корпоративні стратегії диверсифікації.
Наступальні стратегії використовуються для збереження конкурентної переваги і можуть бути спрямовані на:
дії, спрямовані на те, щоб протистояти сильним сторонам конкурента або перевершити їх;
дії, спрямовані на використання слабкостей конкурента;
одночасний наступ на декількох фронтах;
захват незайнятих просторів;
партизанську війну;
попереджувальні удари.
Оборонні стратегії призначені для захисту конкурентної переваги і мають на меті утримати ринкову позицію підприємства знизити ризик бути атакованим, перенести атаку конкурента з меншими втратами, чинити тиск на кидають виклик, щоб переорієнтувати їх на боротьбу з іншими конкурентами.
Стратегія вертикальної інтеграції полягає в тому, що фірма може розширити свою діяльність по відношенню до постачальників (назад) і (або) по відношенню до споживача (вперед).
Конкурентна стратегія може мати такі варіанти залежно від конкурентної ситуації в галузі.
. Підприємства, що належать до нових галузей, які знаходяться на ранній стадії розвитку, на стадії зародження, виявляються в умовах великої невизначеності. Фірмам доводиться у своїй конкурентної стратегії визначати:
а) способи фінансування бізнесу на початковому етапі виходу на ринок;
б) на які ринкові сегменти просувати товари і які конкурентні переваги використовувати для завоювання лідируючих позицій.
. Підприємствам, що належать до галузей, які знаходяться в стадії зрілості, необхідно застосовувати агресивні методи конкурентної боротьби. Товари, вироблені цими підприємствами, не користуються високим споживчим попитом, що породжує гостру конкуренцію між компаніями за частку на ринку. Загальною закономірністю для організацій такого типу є ускладнення інноваційного процесу, посилення міжнародної конкуренції, падіння прибутковості й ін.
. Якщо підприємство належить до галузі, яка перебуває в стадії стагнації, то найбільш адекватною є стратегія «збору врожаю», що забезпечує отримання максимального обсягу готівкових коштів за короткий період часу.
. Підприємства, що належать до так званих роздробленим галузям, повинні дотримуватися такої стратегії, яка дозволила б забезпечити конкурентоспроможність в умовах низьких вхідних бар'єрів, неможливості економії витрат на масштабі виробництва і обмеженого в географічному аспекті ринку збуту товару та ін.
. Досить складно вибрати ефективну стратегію фірмам, які знаходяться «на других ролях». Їхня стратегія повинна бути орієнтована на виявлення і займання вакантної ніші і т. П.
. Стратегія для слабкого, кризового, неконкурентоспроможного бізнесу повинна бути виключно обережною і виваженою. Можливі такі радикальні стратегічні рішення, як «продаж себе» іншій фірмі або зміна виду діяльності з переходом в іншу галузь.
Корпоративними стратегіями диверсифікації можуть бути стратегії:
входження в нову галузь через механізми поглинання, роботи «з нуля», створення спільного підприємства;
диверсифікації в родинні галузі;
диверсифікації в неспоріднені галузі;
реструктуризації, відновлення та економії;
багатонаціональної диверсифікації.
У реальній практиці фірма може одночасно реалізовувати кілька стратегій; в цьому випадку говорять, що фірма здійснює комбіновану стратегію.
Слід виділити нові стратегічні підходи, пов'язані з розвитком мереж просторово розподіленого бізнесу. Це обумовлюється зміною масштабів компанії, що в умовах інтернаціоналізації господарського життя пов'язане з географічної експансією, в ході якої всередині компанії відбуваються якісні зміни, а регіональна компанія ст...
