м чином, рішенням двох проблем. Перша проблема полягає в тому, як виділити в суспільстві тих, хто зорієнтований на досягнення успіху і здатний в русі до нього на подолання ризикованих ситуацій. Друга проблема - формування орієнтації на успіх і вдосконалення здібностей, дозволяють його досягати. Приватним, але важливим питанням цієї проблеми є загострення чутливості до ситуацій успіху і ризику і "Настройка" працівників на активну наступальну діяльність. p> З процесуальної точки зору маркетингова "непотоплюваність" визначається розпізнаванням прихованих намірів партнерів, що вступають у ділові переговори. Уміння виявляти обман під час декларування партнерами своїх намірів і застосування методології аналізу поведінкових ознак кримінальних задумів комерційних партнерів є серйозною основою для зменшення ризику комерційних угод. br/>
6. Фактори комерційного успіху.
Можливість успішно вирішувати ризиковані завдання залежить від багатьох психологічних чинників. На першому місці тут, звичайно, самостійність працівника, наявність у нього установки діяти без підказки або допомоги інших людей. Наведемо в Як ілюстрацію відому і корисну
притчу. p> Працівник попросив господаря пояснити йому, чому, будучи
в однаковій з іншою людиною посади прикажчика, він отримує винагороду в п'ять разів менше. У відповідь господар послав хто питається подивитися, що це там припадає пилом вдалині. Прикажчик збігав, дізнався і доповів: "Рухається гурт овець". "А скільки овець? ". Прикажчик збігав і доповів: "Овець 562". "А чиї вівці?". Прикажчик збігав і доповів: "Вівці належать такому-то ". Господар запитав: "А куди женуть гурт? ". Прикажчик збігав і доповів: "Женуть в місто". Господар: "А навіщо женуть?". Прикажчик збігав і доповів: "Женуть на продаж". Господар: "А почім будуть продавати? ". Прикажчик збігав, дізнався і доповів ... А в цей час під'їхав той самий інший прикажчик, який отримував велику зарплату. Господар звернувся до нього з проханням: "Дізнайся, що це там порошиться? ". Прикажчик від'їхав і через деякий час повернувся і розповів: "Женуть гурт овець в кількості 562 голів у місто на продаж. Господар такий-то. Продавати мали намір за ціною 25 за голову. Я перекупив весь гурт по 23 за голову. Ціна в місті - 24 ". Господар, звертаючись до першого прикажчика, сказав: "Ну, тепер ти розумієш, чому я плачу йому в п'ять разів більше, ніж тобі? ".
Повчальна притча. І треба Чи небудь додавати? Зазначимо лише мінімальне. Ніякого комерційного успіху НЕ буде у людини, якщо він тільки виконавець. Успішний підприємець - це людина, у якого розвинене і доведено до високого досконалості вміння без підказки шукати і знаходити комерційні рішення практично в будь-якій ситуації.
< p> Продуктивна самостійність неможлива без творчих здібностей, тобто без здібностей до орієнтаціям в ситуаціях невизначеності, без уміння знаходити необхідну інформацію в шумах, тобто у невизначених сигналах, що йдуть від ситуацій, і конструювати прийнятні альтернативи результативних дій з подальшим вибором, якщо не кращого, то, принаймні, задовільного варіанта.
Але от саме в цьому пункті - "Творчість" - нашому народу не пощастило більше, ніж народу будь іншої країни. Стандартомисліе, шановане десятиліттями за доблесть, призвело до втрати інтересу розвивати творчість, обов'язкової компонентою якого є оригінальність підходу до проблем і неповторність результатів їх рішень.
Успіх на ринку чекає людини, у якого розвинене загострене утилітарне чуття на те, що може принести користь, навіть
якщо воно при першому представлення не виглядає комерційно
привабливо. Адже головне на ринку - потреба в якомусь
товар або послугу, а не перше враження про товар. Форму
можна надати товару за допомогою сучасного дизайну.
Ну кого у нас в країні приваблює робота з вторинною сировиною? Згадка про нього викликає в пам'яті непосвяченого людини неакуратно складені брудні тюки макулатури і ще щось настільки ж непривабливе. У виробничника це може викликати заклопотаність захламленностью території підприємства і думки про необхідності організовувати відповідну роботу з очищення до появи якої-небудь контролюючої комісії (Наприклад, пожежної). p> А саме вторсировину, коли на нього падає око справжнього підприємця, перетворюється на дивно короткий термін у величезні цінності, які можна витягти і пустити у справу при дуже низьких витратах праці і засоби. Але щось не надто помітно, що б хтось серйозно мав намір збагатити себе і державу за допомогою бізнесу в цій області. Судячи з обстановки, в країні зараз є реальні правові та економічні передумови для швидкого розвитку підприємництва саме в цій області.
Третя умова успіху - це організаційні здібності,
здатності до організації інших людей на роботу в режимі
колективного мозку, в рамках якого слабкості одного члена
колективу нейтралізуються достоїнствами іншого або і...
