рційна переписка з уточнення позицій сторін. У відповідь на тверду оферту однієї зі сторін інша може надіслати акцепт зі своїми зауваженнями, тобто контроферти. Якщо перший оферент згоден з такими зауваженнями, він може акцептувати контроферти, і договір теж буде вважатися укладеним. Якщо в процесі акцепту оферт і контроферти-яка сторона побажає відмовитися від своєї оферти, контроферти або акцепту, то відмова має бути отриманий іншою стороною до відправки остаточного безумовного акцепту. Більш детально порядок укладення договорів шляхом акцепту оферт викладений у ст.432-446 ГК РФ і в ст.14-24 Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу. p align="justify"> Однак на практиці, коли в процесі комерційної листування з'ясовані принципові позиції сторін за умовами майбутнього контракту, вони зазвичай домовляються про проведення переговорів, що скорочує терміни узгодження і сприяє прийняттю збалансованих умов.
При узгодженні умов контрактів міжнародної купівлі-продажу товарів діє звичай, згідно з яким договір вважається укладеним після потиску рук особами, провідними переговори з кожної зі сторін. Формально наступні вимоги переглянути узгоджені умови або взагалі відмова від підписання контракту можуть бути оскаржені в арбітражному суді, але відмовилася сторона напевно втратить в ділових колах імідж гідного ділового партнера. Хотілося б, щоб у Росії ці принципи прижилися як можна швидше. br/>
2. Робота з продавцями
Покупці на насичених ринках часто відчувають себе господарями становища, і їх тактика протилежна тактиці продавців. Тому слід особливо зупинитися на цих особливостях. p align="justify"> Досвідчені покупці, як правило, не працюють з одним продавцем товару, оскільки недооцінка можливості створення конкуренції між продавцями зазвичай веде до зростання закупівельних цін. Навіть якщо покупець в основному орієнтується на одного традиційного постачальника, корисно тим не менш підтримувати ділові відносини ще з двома-трьома постачальниками аналогічної продукції, періодично запитуючи у них комерційні пропозиції і роблячи контрольні закупівлі товарів. Це дозволить покупцеві активно впливати на динаміку цін на ринку і контролювати зміни в технічному рівні та якості обертаються на ньому товарів. Відносини з конкурентами не повинні бути секретом ні для традиційного постачальника, ні для інших конкурентів. Однак отримання конкуруючими фірмами тільки запитів пропозицій без епізодичній закупівлі товарів, як було раніше згадано, дає їм підставу вважати, що їх використовують тільки в якості джерел конкурентних матеріалів. p align="justify"> При веденні переговорів з конкуруючими фірмами можна дати їм зрозуміти, що у Вашої фірми є альтернативні варіанти закупівель, але показувати чужі конкурентні матеріали, тим більше контракти, у міжнародній практиці вважається брудною бізнесом. Продавці можуть зовсім відвернутися від покупця, який відкриває...
