Виходячи з місії фірми визначаються наступні стратегічні цілі:
забезпечення високої якості пропонованої продукції (1);
контроль цінової політики та забезпечення бар'єрів для стримування цін
забезпечення сучасної (новітньої) продукцією (3);
з метою задоволення потреб суспільства - збільшення збуту (4).
Перераховані вище стратегічні цілі розбиваються на підцілі. Цю схеми можна представити у вигляді «дерева цілей»
1.1 Контроль якості продукції, що поставляється і матеріалів
1.2 Робота з серйозними постачальниками
1.3 Навчання персоналу
2.1 Пошук нових постачальників
2.2 Розширення обсягів продажів, що дозволить зменшити собівартість
2.3 Зниження собівартості продукції за рахунок впровадження нового обладнання
. 1 Контроль зміни смаків та уподобань споживачів (анкетування, дослідження ринку, аналіз і контроль тенденцій)
. 2 Поліпшення роботи закупівель (ретельний відбір матеріалів, що замовляються)
. 3 Навчання та підвищення кваліфікації персоналу
. 1 Пошук нових постачальників
. 2 Пошук нових споживачів
Позначимо маркетингові цілі і стратегії ТОВ «курсує».
Маркетингові цілі задамо по відношенню до реалізації існуючої продукції на існуючих ринку збуту і на нових ринках:
1. Збереження частки ринку продажів на тому ж рівні.
2. Збільшення виручки на 10% щорічно.
. Знизити собівартість продукції за рахунок введення комплексу обладнання для ламінування ДСП і фанери 3500х1750 мм на базі короткого преса
. Завоювання регіональних ринків і збільшення частки регіональних продажів.
. Розробити стимулюючі заходи.
Виходячи з поставлених цілей будемо дотримуватися наступної маркетингової стратегії розвитку. Елементи маркетингової стратегії ТОВ «курсує» формуються згідно елементам маркетингового комплексу «4Р».
В основі маркетингової стратегії лежить визначення цільових ринків і вибір способу позиціонування товару для кожного обраного ринку.
Позиціонування - це дії, спрямовані на формування сприйняття споживачем даного товару щодо товарів конкурентів по тим перевагам і вигодам, які вони можуть отримати.
Для ТОВ «курсує» обрана наступна стратегія позиціонування: зміцнювати і максимально використовувати існуючу позицію.
Підприємство ТОВ «курсує» виробляє побутову меблі в широкому асортименті (шафи, шафи-купе, стінки, секційні і кутові серванти, столи розсувні і обідні, столи-тумби, столи журнальні, комп'ютерні та кавові, ліжка , тумбочки приліжкові, стелажі для бару, табурети, обідні групи та ін.)
Робота на меблевих ринках як найбільш складних і насичених пов'язана з багатьма факторами:
асортимент меблів повинен повністю оновлюватися за 3-4 роки, в іншому випадку «задушать» конкуренти;
валютні ціни повинні бути стабільні, підвищення цін можливе у разі зміни кон'юнктури ринку або у разі інфляції тієї валюти, в якій виражена ціна;
ціна на меблі повинна бути розрахована виходячи із середніх цін ринку на аналогічні вироби.
У частині виробництва меблів конкуренція все більше зростає. Найголовніше, що характерно і для ринку РФ, величезна кількість приватних структур, які пропонують виготовлення меблів за індивідуальним проектом (в розрахунку на 1000 осіб по Росії в середньому припадає 6 малих підприємств).
Покупець все наполегливіше вимагає комплектацію за індивідуальним варіанту, як у компонуванні, так і у використовуваних оздоблювальних матеріалах і застосовуваної фурнітурі. Великим виробникам, які розраховують на виробництво об'ємних партій типовий меблів, все складніше і складніше протистояти даної тенденції.
Розробимо цілі та стратегії для цільових ринків ТОВ «курсує» в таблиці 8.
Всі вибрані стратегії лежать в основі комплексу маркетингу.
Таблиця 8 Цілі і стратегії для цільових ринків ТОВ «курсує»
Цілі і стратегііПрімерНаправленіе деятельностіПроізводство мебеліПродуктовая группаМебельЦелевой ринокг. МоскваЦельУвеліченіе виручки на 10% за рахунок зниження собівартості продукціі.Общая стратегіяДовесті обсяг збуту існуючих і нових товарів, що призводять до досягнення целіПродуктовая стратегія1. Розширення кола пропонованої пр...
