ців.
Залежно від цілей оцінки та аналізу конкурентоспроможності підприємства допускається формування будь-якого складу конкурентів. Головне, щоб вибір цей був усвідомленим і обгрунтованим.
Першим обмеженням за вибором об'єктів зіставлення є здійснення діяльності на ринку будівельних матеріалів міста N. Далі необхідно відібрати конкурентів відповідно до вимог порівнянності асортименту і масштабів.
У таблиці наводяться дані про підприємства, що здійснюють свою діяльність на ринку будівельних матеріалів міста N (за даними за останній звітний рік).
№ п / п Найменування предприятияАссортиментКаналы сбитаВиручка, млн. руб. 11ЗАО «Метизи» метізикрупний і невеликий опт57 64322ООО «Будівельні суміші» будівельні суміші невеликий опт37 42133ЗАО «Стінові блоки» стінові блоки, будівельні смесікрупний і невеликий опт294 03134ЗАО «електровиробами» електроарматуракрупний і невеликий опт108 19535ОАО «Хімреактиви» лаки і краскікрупний і невеликий опт75 83246ООО «Метизна артіль» метізимелкій опт і розніца18 49087ЗАО «Цегельний завод» кірпічікрупний і невеликий опт96 3688 8ОАО «Стройснабкомплект» будь-які будівельні матеріаликрупний і дрібний опт, роздрібна мережа 476 53079ООО «Будівельник» будь-які будівельні матеріалирознічная сеть26 388010ООО « ; Шлакоблоки »станів блокімелкій опт22 436111ООО« Будівельні матеріали » (Досліджуване підприємство) цеглини, металовироби, будівельні смесікрупний і невеликий опт254 982112Прочіе предпріятіякірпічі, металовироби, будівельні смесімелкій опт і розніца24 923Ітого по ринку будівельних матеріалів1 493239
Загальний обсяг виручки Досліджуваного підприємства за останній звітний рік склав 254 982 млн. руб. При цьому, 158 415 млн. руб. (62,1% виручки) забезпечується за рахунок виробництва і реалізації цегли; 61106 млн. руб. (24,0%) - метизів; 35461 млн. руб. (13,9%) - сухих будівельних сумішей. Покупцями продукції ТОВ «Будівельні матеріали» є будівельні та підрядні організації міста N (68,7% виручки), а також дрібнооптові покупці, що здійснюють торговельно-закупівельну діяльність в місті N і довколишніх населених пунктах.
Виходячи з критерію схожості асортименту, очевидно, що з вибірки конкурентів слід виключити підприємства, що виробляють та (або) реалізують асортимент, відмінний від продукції Досліджуваного підприємства. Виключаємо: ЗАТ «електровиробами» (№ 4), ВАТ «Хімреактиви» (№ 5). Не виключаємо зі складу конкурентів організації, що пропонують весь спектр будівельних матеріалів. Також не виключаємо конкурентів, які здійснюють реалізацію стінових блоків, оскільки стінні блоки є взаємозамінними товарами щодо цегли та, безумовно, зазначені організації конкурують з Досліджуваним підприємством.
Виходячи з критерію масштабів виключаємо з вибірки конкурентів підприємства, обсяг виручки яких складає менше 10% від виручки Досліджуваного підприємства: ТОВ «Метизна артіль» (№ 6); ТОВ «Шлакоблоки» (№ 10); Інші підприємства (№ 12).
Відзначимо, що сформульований в даному прикладі критерій масштабів не є універсальним. У ряді випадків дрібні конкуренти в своїй сукупності є основною конкуруючої силою і їх ігнорування неприпустимо. Подібна ситуація має місце, коли сумарна частка групи дрібних конкурентів перевищує 30% ринку (ринкового сегмента) або зазначена частка має істотну позитивну динаміку. ...
