нання;
забезпечення високої якості у всьому;
мінімізація повернення продукції;
зменшення час розробки нової продукції.
У підставі загальної стратегічної карти лежить складова розвитку, навчання та зростання. Ця проекція визначає основні елементи корпоративної культури, технології та навичок, які дуже важливі для заводу, для оптимального виконання цільового стану внутрішніх процесів, а значить, і стратегії. На цьому рівні цілями виступають:
сформованість висококваліфікованих кадрів;
мінімізація плинності кадрів.
За даними дослідження можна свідчити про наявність чітких внутрішніх стандартів розробки стратегій і планів, що пов'язано з достатністю досвіду ведення господарської діяльності в ринкових умовах; висока оперативність розробки (коригування) стратегічних планів, що пов'язано з автоматизованою системою підготовки і передачі інформації, достовірністю управлінської інформації, тривалістю процедури узгодження планів; постійне коректування стратегічних планів з точки зору зміни ринкової кон'юнктури. Для більш детального аналізу вивчення частки ринку слід звернутися до розробок частки ринку за допомогою стратегічних матриць.
Матриця товар-ринок утворює чотири поля, що характеризують положення фірми залежно від поєднання двох чинників - розвитку та оновлення ринку і товару
Матриця товар-ринок для підприємства ВАТ Завод Сарансккабель" представлена ??на малюнку 2.
Малюнок 2. - Матриця товар-ринок
Виходячи з матриці для товарних груп, необхідні наступні маркетингові заходи:
Кабелі силові, кабелі для монтажу, кабелі для сигналізації, проведення телефонні: цю групу товарів підприємство реалізують на ринку давно. Для збільшення обсягу продажів необхідна реклама, різні форми стимулювання збуту і продажу, сервісні заходи та інші способи впливу на споживача.
Кабелі нагрівальні: на ринку зростає попит на інші види кабельної продукції, особливо на кабелі нагрівальні, тому підприємство приступило до розробки нових видів товарів.
Для класифікації кожного зі своїх товарів на його частці на ринку щодо нових конкурентів і темпів зростання продажів використовуємо матрицю зростання обсягу продажів - ринкова частка .
Товари, займають в матриці схоже початкове стратегічне положення, об'єднуються в однорідні сукупності. Для них визначаються базові зразки дій, або нормативні стратегії, які використовуються для цільового і стратегічного планування, а також для розподілу ресурсів підприємства.
Для оцінки окремих продуктів входять в продуктовий портфель з погляду поповнення або використання ними каси компанії розроблена матриця Бостонської консультаційної групою (БКГ), вона дозволить підприємству класифікувати кожен зі своїх товарів на його частці на ринку щодо основних конкурентів і темпів зростання продажів [12,53].
Точне знання місця розташування товарів на матриці дозволяє оцінити перспективи їх збуту. Модель спрямована на досягнення максимальної співпраці між різними групами товарів.
Для кожного осередку матриці пропонуються такі стратегії:
Дійні корови (проведення телефонні): ця група товарів має велику частку на повільно розвивається ринку, тут необхідно застосовувати оборонну стратегію, яка передбачає збереження наявної ринкової частки і утримання своїх позицій на ринку.
Дикі кішки (кабелі для сигналізації): ці товари незначно впливають на ринок в розвивається галузі, тут необхідно застосовувати атакуючу стратегію, яка пропонує активну, агресивну позицію фірми на ринку і переслідує мету завоювати і розширити ринкову частку.
Зірки (кабелі силові): ця група товарів займає значну частку ринку, а попит зростає високими темпами, тут необхідно застосувати атакуючу стратегію, яка пропонує активну, агресивну позицію фірми на ринку і переслідує мету завоювати і розширити ринкову частку.
Матриця зростання обсягу продажів - ринкова частка представлена ??на малюнку 3.
Малюнок 3. - Матриця зростання обсягу продажів - ринкова частка ВАТ Завод Сарансккабель"
Будь-яка економічна стратегія синтезує теоретичні та практичні питання функціонування на ринку на основі складаються закономірностей. У зв'язку з цим виділяють три базові конкурентні стратегії: за рахунок економії на витратах, за рахунок диференціації (горизонтальної, вертикальної), за рахунок спеціалізації. Вони розрізняються за цільовому ринку (весь ринок або сегмент) і за типом реалізованого конкурентної перев...
