ми і кольору" і т.п. Фахівці вважають, що естетичні мотиви відносяться до числа найсильніших і довговічних. Вони здатні домінувати, поки категорія краси буде займати центральне місце в життєдіяльності людини. p>
Мотиви престижу . Вплив цих спонукань позначається в певних соціальних групах. Помічено, що деякі товари купуються виключно заради того, щоб підкреслити свій соціальний статус, своє становище в суспільстві. Суспільна практика показує, що з ростом матеріального добробуту і життєвого рівня підвищується і значення мотиву престижу. p>
Мотиви уподібнення і мотиви моди . У рекламній практиці часто має місце перевірений на практиці прийом: товар рекламує відомий спортсмен, популярний артист, одним словом - знаменитість. Багато шанувальників поспішають придбати рекламований товар, щоб хоча б у такий спосіб стати ближче до свого кумира, уподібнитися йому. Відомо, що вибір, зроблений знаменитої особистістю, служить свого роду підказкою, що не вимагає від покупця власних роздумів. Як показує практика, процес уподібнення є досить сильним мотивом. p>
Мотиви самоствердження . Споживання товарів перетворюється на форму самореалізації. Вважається, що ідеологія конкуренції поступово повсюдно відступає перед психологією особистісної самореалізації, і в сучасному суспільстві з його підвищеною інтеграцією індивіди вже більше не змагаються один з одним у володінні благами. Вони самореалізуються у своєму споживанні, кожен сам по собі. Люди нерідко купують речі, які їм зовсім не потрібні, а причина цього - знову-таки прагнення до самоствердження. p> Зрештою вплив реклами на купівельну поведінку означає її вплив на прийняття споживачем рішення про покупку. Алгоритм прийняття рішення про купівлю включає в себе:
1. вплив зовнішнього середовища на покупця (формує мотиви купівлі): об'єктивна необхідність покупки; соціальне середовище; культурне середовище; суб'єктивні чинники;
2. вплив внутрішнього середовища на покупця (реагує на мотиви): реакція на мотиви: усвідомлення потреби купівлі й отримання інформації про товари; поява інтересу до товару; оцінка товару і власних можливостей; прийняття рішення про купівлю; пошук товару; покупка.
Як відомо, в структурі рекламного повідомлення є своя логіка драматургічної побудови, кульмінаційної фазою якого є слоган, в короткій афористичній формі излагающий смислову суть реклами. У слогані практично завжди в прямому або переносному сенсі, але завжди чітко і виразно зафіксовані як мотиви, так і цінності.
Мотиви обов'язково закладені в смисловому зрізі слогана тому, що цей композиційний елемент рекламного цілого в якості своєї основної функції має саме функцію мотивації споживчої свідомості.
Глава 2. Методологія дослідження соціально-психологічного впливу реклами
2.1 Цілі, завдання, предмет, об'єкт, гіпотеза дослідження
Метою нашої роботи є вивчення мотиву як спонукальної сили діяльності особистості і розгляд мотивів використовуються при створенні рекламного повідомлення.
Об'єктом дослідження є мотив як психологічна категорія, предмет дослідження - мотиви в рекламних повідомленнях.
Виходячи з мети, об'єкта і предмета дослідження були поставлені такі завдання:
1. Провести аналіз літературних джерел з досліджуваної проблеми для виявлення теоретичних основ мотиваційної психології;
2. Вивчити основні мотиваційні теорії та визначити найбільш відповідні для застосування в рекламної діяльності;
3. Проаналізувати основні мотиви, використовувані в рекламних повідомленнях з метою впливу на мотиваційну сферу людини.
Гіпотеза дослідження
Основним соціально-психологічним критерієм ефективності рекламної діяльності є наявність у споживачів мотиваційної установки на придбання рекламованих товарів і користування рекламованої послугою. Формування оптимальних шляхів використання мотивів можливе лише з урахуванням основних соціально-психологічних факторів їх впливу на мотиваційну сферу споживачів товарів і послуг.
2.2 Методологічні засади та підходи до дослідження
Методологія - це система знань про способи досягнення нового знання. У більш вузькому розумінні, під методологією розуміють систему методів отримання інформації, аналізу отриманих даних, їх інтерпретація і пояснення, що припускають знання та вміння науковця. Методологія - формулювання систематичних і логічно послідовних методів пошуку знання. Фактично - це процедури, які використовуються в даному дослідженні. Методологія - це шлях дослідження проблеми. p> У своїй монографії "Системний підхід і принцип діяльності "Е. Г. Юдін запропонував наступну схему рівнів методології:
I. Вищий рівень утворює філософська методологія. Її зміст становлять загальні принципи пізнання і категоріальний лад науки в цілому.
II. Другий рівень - рівень загальнонаукових принципів і форм дослідження. Сюди входять як зміс...
