td>
2000 * 1,5 = 3000руб
Бонус за передоплату
2000 * 2,5 = 5000руб. /Td>
Разом до виплати
10000руб. /Td>
Дана методика оплати дозволить з одного боку зняти сезонні коливання, з іншого досягти поставлених цілей. Хоча викликає настороженість дуже великий розрив від мінімальної оплати до середньо-розрахункової. У теж час робота з великою кількістю дрібних клієнтів вирівнює показники. p> Товародвижение.
Цілі. Прийом заявок тільки на реально наявний на складі товар. Доставка дрібногуртовим і роздрібним торговельним точкам продукції на наступний день після заявки. Підготовка крупно оптових партій до години погодженим з клієнтом. Надання клієнту повного пакету якісних і супровідних документів. Допомога клієнту у формуванні партії товару. Заявки на фабрику формує товарознавець під керівництвом менеджера філії на підставі реального витрати і прогнозованого попиту. Товар приходить на адресу орендодавця і приймається його комірниками під контролем комірника торгового дому. Відпустка товару зі складу проводиться за документами торгового дому комірниками орендодавця під контролем комірника торгового дому. Розвезення по місту організована на базі двох автомобілів В«ГазельВ» експедиторами торгового дому. Експедитори також збирають гроші за поставлений товар і при необхідності роблять повернення і заміни товару. Заявки на товар від клієнтів беруть два товарознавця і в процесі спілкування з клієнтом відразу оформляють рахунок на товар. Виписаний в рахунку товар автоматично заноситься в резерв і знаходиться там до виписки зі складу, але не більше трьох банківських днів. Якщо поставка відбувається за передоплатою, то рахунок роздруковується і відправляється клієнту на оплату. Після того як за рахунком надійшли гроші або поставка з оплатою за фактом або з відстрочкою платежу, то в 17:00 після закінчення прийому заявок на підставі рахунків виписуються документи на відвантаження і набираються супровідні документи. У кінці дня копії накладних передаються на склад для підбірки товару. О 9:00 наступного дня керівник здійснює контроль планованих відвантажень і в випадку недовантаження машин може дозволити відвантажити товар за рахунками, сплачених у період з 17:00 до 9:00 згідно з даними електронної системи клієнт - банк. Підбір товару здійснюється частково ввечері до закриття складу, частково з 8:00 моменту початку роботи складу Завантаження розвізних машин повинна закінчиться до 11:00 (на жаль, прискорити відправку неможливо через особливості роботи складу орендодавця). На період з 11:00 до 17:00 призначається час завантаження крупнооптових машин. Торгові представники, спілкуючись з клієнтами, приймають дві заявки: одну фактичну іншу з бажаним асортиментом. Побажання клієнтів допоможуть спрогнозувати попит і скласти заявки на фабрику. При відвантаженні комірник зобов'язаний перевірити якість товару, що відвантажується, так як політика фабрики по поверненнях дуже жорстка. Для зручності далеких клієнтів розроблена система взаємодії з транспортно-експедиційними фірмами, які доставляють товари в далекі регіони. p> Структурування каналів має бути приблизно таким:
Ключові крупно-оптові клієнти (Регіональні Дистриб'ютори) - Це фірми, мають великі клієнтські бази як регіональні, так і міські, працюючі з магазинами міста. Вимоги за ціною: Базова ціна зі складу повинна бути рівною, Доставка в магазини В«коштуєВ» 5% -7%, можливість надання схожих з торговим домом знижок до 8%. Вимоги по товару: Наявність у достатньому для заповнення власних каналів кількості товару. Конкретний асортимент по спеціалізації. p> Крупно-оптові клієнти - це іногородні фірми, що мають свої невеликі мережі. Вимоги за ціною : Знижка з урахуванням транспортних витрат повинна бути більше або дорівнює фабричної. Можливість торгувати зі складу за ціною фабрики плюс транспортні витрати. Вимоги по товару: Широкий асортимент. p> Опт зі складу - Це невеликі міські оптовики, які торгують в власних магазинах або точках. Вимоги за ціною : Ціни фабрики. Вимоги по товару: Широкий асортимент. p> Роздріб - Це міські роздрібні торгові точки, в які необхідно здійснювати доставку. Вимоги за ціною: яскраво не виражені. Більш важливий сервіс і обов'язковість Вимоги по товару: Широкий асортимент. p> Введення системи призначення знижок, прив'язаною ні до поточних обсягів, а до типу клієнта. p> Плюси і мінуси роботи з певними каналами розподілами торгового дому .
Робота через дистриб'ютора . p> Плюси: Відсутність витрат, пов'язаних з утриманням Торгового Дому (близько 13% від базової ціни). p> Мінуси:
1. втрата до 30% ринку (дрібний і середній опт);
2. втрата зворотного зв'язку за товар...
