я потреб покупців в даному сегменті, і нічого більше. p> Якщо вибраний підприємством цільовий сегмент нічим не відрізняється від інших сегментів, стратегія фокусування не принесе бажаних результатів. Наприклад, в індустрії безалкогольних напоїв компанії Coca-Cola і Pepsi випускають широкий асортимент продуктів з різним складом і смаковими якостями, тоді як фірма Royal Crown вирішила спеціалізуватися на виробництві тільки напою кола. Обраний підприємством сегмент уже добре обслуговується компаніями Coke і Pepsi - при тому, що ці компанії обслуговують ще й інші сегменти. Тому у компаній Coke і Pepsi мається безсумнівна перевага перед Royal Crown в сегменті ринку, представленому коласодержащімі напоями, - і все завдяки того, що вони виробляють більш широкий асортимент продуктів. p> Показники ефективності роботи компанії, обрала стратегію фокусування, будуть вищі середніх по галузі в тому випадку, якщо
а) компанія зможе домогтися в своєму сегменті стійкого лідерства в мінімізації витрат (Фокусування на витратах) або максимально диференціювати в цьому сегменті свій продукт (фокусування на диференціації);
б) при цьому сегмент виявиться привабливим з точки зору його структури. p> Структурна привабливість сегмента є необхідною умовою, так як деякі сегменти в галузі будуть свідомо менш прибутковими, ніж інші. Часто індустрія пропонує можливості для успішної реалізації кількох довгострокових стратегій фокусування, але тільки в тому випадку, якщо вибирають дану стратегію компанії проводять її в різних сегментах. У більшості галузі можна виділити кілька різних сегментів, що припускають специфічні потреби покупців або особливу систему виробництва і доставки, в силу чого такі сегменти будуть прекрасними полігонами для реалізації стратегії фокусування. У розділі 7 буде детально розказано про те, як визначити галузевої сегмент, а також як розробити стратегію фокусування і користуватися її перевагами протягом тривалого часу. br/>
1.3 Реалізація конкурентних стратегій
Будь-яка з найбільш загальних стратегій конкуренції являє собою фундаментально особливий підхід до отриманню конкурентних переваг і до того, як утримати їх протягом тривалого періоду часу. Кожна така стратегія поєднує певний тип конкурентних переваг, якого фірма намагається домогтися, а також масштаб стратегічної мети. p> Зазвичай компанія повинна вибрати для себе конкретний тип і того й іншого - інакше її чекає доля В«ЗастряглаВ» між лідерами і відстаючими. Якщо ж компанія намагається одночасно обслуговувати велику кількість різноманітних сегментів ринку, вибираючи фокусування на витратах чи диференціації, вона втрачає ті переваги, які могла б отримати, оптимізуючи свою стратегію з розрахунком на конкретний цільовий сегмент (фокусування). Іноді компанії вдається створити дві абсолютно незалежні бізнес-одиниці в рамках однієї корпорації, і кожна з цих одиниць реалізує свою стратегію. Гарним прикладом такого роду є британська го...
