n="justify"> Найпростіший шлях проникнення на міжнародні ринки - експорт продукції. Хоча організація продовжує виробляти всю продукцію в одній країні, вона може для координації експорту створити незалежну торговельну компанію або посередницьку службу, яка буде полегшувати укладання угод іноземними покупцями. З розширенням експорту організація може створити експортний відділ з управляючим по експорту, що належать до середнього рівня в ієрархії управління.
Прямі капіталовкладення
Найбільш сильна прихильність міжнародному бізнесу виникає тоді, коли керівництво вирішує випускати продукцію своєї фірми за кордоном і зберігати повний контроль над виробництвом, маркетингом, фінансами і іншими ключовими функціями.
Ліцензування
Підприємство може продати ліцензію на виробництво своєї продукції іноземній компанії або державі за допомогою угоди про ліцензійні платежі. Тобто організація надає іноземній компанії право на використання патентів або технології взамін на відшкодування витрат у формі ліцензійних платежів чи плати за послуги.
Загроза виходу на ринок нових компаній
Загроза виходу на ринок нових компаній полягає в тому, що вони додають в галузь нові виробничі потужності і тим самим можуть зменшити ринкові частки існуючих конкурентів. Крім того, «новачки» можуть привнести істотні ресурси (такі як розвинена реклама або великий бюджет НДДКР), що не були до цього обов'язковими для успішної діяльності на ринку. Дана загроза тим нижче, чим вище бар'єри входу в галузь.
Бар'єри входу поділяються на нестратегічні і стратегічні бар'єри.
нестратегічних називаються бар'єри, створювані фундаментальними умовами галузі, факторами об'єктивного характеру і здебільшого незалежні від діяльності фірми або слабо піддаються її впливу.
Розрізняють декілька видів нестратегічних або об'єктивних бар'єрів, серед яких можна виділити такі, як місткість ринку, позитивний ефект масштабу виробництва, абсолютні переваги вже діючих в галузі фірм щодо витрат виробництва даного товару, необоротні витрати для організації мінімально ефективного випуску, переваги диференціації продукту.
Стратегічні бар'єри створюються стратегією самої фірми і представляють фактори суб'єктивного характеру, притаманні політиці фірми на ринку. Дану діяльність можна віднести до активної конкурентоспроможності організації, так як, зводячи бар'єри входу, фірма активно впливає на зовнішнє середовище. До стратегічних бар'єрів можна віднести такі заходи фірм, як зберігаючі інновації, довгострокові контракти з постачальниками ресурсів, отримання ліцензій та патентів на даний вид діяльності, збереження незавантажених потужностей, а також всі способи підвищення мінімально ефективного обсягу випуску для галузі: збільшення витрат на рекламу, маркетингові дослідження, витрати по створенню іміджу фірми.
Стратегічні бар'єри можуть також виявлятися в ціновій і збутової політиці, особливості діяльності виробників як власників патентів, ліцензій, товарних знаків. Наявність міцних ділових зв'язків і неформальних відносин з постачальниками ресурсів і покупцями товару теж грає роль стратегічного бар'єру. Великі розміри господарського обороту і налагоджений виробничий процес дозволяють створювати резервні потужності, які можуть бути використані для ведення цінової конкуренції та швидкої експансії в незайняті сегменти ринку, а також використовувати різноманітні угоди і пільгові режими розрахунку з постачальниками і споживачами, відтісняючи тим самим конкурентів.
Ринкова влада постачальників
Ринкова влада постачальників впливає на ціни і якість поставлених продукції та послуг, що відбивається на рентабельності галузі. Умови, за яких ринкова влада постачальників висока включають: a. Домінування декількох постачальників. b. Велика концентрація в галузі постачальників, ніж чим в галузі виробників. c. Недоступність товарів-замінників. d. Відносна незначущість виробника для постачальників. e. Важливість продуктів постачальників для виробника. f. Висока диференціація постачальників. g. Високі витрати виробника по зміні постачальника. h. Можливості постачальника по прямій інтеграції з виробником.
Ринкова влада покупців
Ринкова влада покупців виражається в їх здібностях знижувати ціни в галузі, шляхом зменшення кількості купуються ними товару, або вимагати кращої якості продукту за ту ж ціну. Фактори, що ведуть до більшої ринкової влади покупців, включають: i. Велика концентрація, ніж в галузі виробника. j. Великі обсяги покупок. k. Недиференційовані або стандартні товари та послуги виробника. l. Загроза зворотного інтеграції покупця з виробником. m. Відкритість інформації про склад...
