Введення
Розвиток торгівлі, обміну матеріальними і духовними цінностями між окремими особами, країнами і народами завжди становило найважливіше джерело життєздатності людського суспільства, зростання матеріального і духовного рівня людей. Відсутність торгівлі, як відомо, характеризувало стан доцівілізованное, первісного суспільства. Перші найдавніші цивілізації стали виникати в умовах первісних, багато в чому ще примітивних торгових операцій - обмінів надлишками вироблених продуктів. Ті цивілізації і країни, які всіляко сприяли розвитку торгових відносин, могли зміцнювати свою могутність, створювали багатство матеріальної і духовної культури. Товар - засіб задоволення потреб людей.
Рушійною ідеєю торгівлі взагалі і мистецтва торгувати зокрема є задоволення або, щонайменше, прагнення до найбільш повного задоволення різноманітних потреб, потреб і запитів людини. Під нуждою розуміється почуття відчувається людиною нестачі або відсутності чого-небудь. Зрозуміло, що потреби людства характеризуються надзвичайним різноманіттям і включають в себе:
- фізіологічні потреби в їжі, теплі, одязі, безпеки;
- соціальні потреби (маються на увазі потреби людини в духовній близькості, опіці, вплив і прихильності);
- особисті потреби (наприклад, в самовираженні, в отриманні освіти).
Всі перераховані вище потреби є складовими вихідної природи людини. Ось чому людина відчуває себе нещасним або глибоко знедоленим, якщо його нужда не задоволена.
Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення і переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность руху товару, розвивати централізовану поставку і кільцевий завіз товарів.
В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються терміни постачання товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом і якістю товарів, що поставляються. Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів. Оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Дрібному виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи достатнім капіталом, виробник воліє спрямовувати кошти на розвиток власного виробництва, а не на о...
