Введення
Наступні приклади містять опис успіху в двох різних сферах діяльності: успіх Мадонни в популярному шоу-бізнесі і успіх генерала Джяпа і збройних сил північного В'єтнаму на полях бою. Чи може успіх цих настільки різних людей і організацій може бути приписаний якимось загальних чинників? Жоден з цих двох прикладів успіху можна приписати перевазі в ресурсах. p align="justify"> В· Мадонна володіє вітальністю, інтелектом і величезною енергією, але явно не має видатних талантів у вокальній, музичній і акторській областях, необхідних в індустрії розваг.
В· Людські та економічні ресурси армії Північного В'єтнаму були незначні в порівнянні з озброєними силами Сполучених Штатів Америки і Південного В'єтнаму. І, не дивлячись на це, після евакуації американського військового та дипломатичного персоналу з Сайгон в 1975 р. наймогутніша в світі країна зазнала приниження з ласки однією з найбідніших націй у світі.
Обидві ці історії успіху об'єднує один спільний головний інгредієнт: наявність розумно сформульованої і ефективно реалізованої стратегії. Ці стратегії існували у вигляді плану; іноді стратегія навіть не була явною. І проте в цих двох випадках ми бачимо чітку спрямованість, засновану на ясному розумінні правил гри і загостреному усвідомленні того, які саме маневри допоможуть отримати перевагу. p align="justify">. Мадонна зберігала положення суперзірки в перебігу двох десятиліть завдяки стратегії, вибудуваної на відданості справі, опортунізмі, періодичній зміні іміджу і пропонованого нею продукту, а також прекрасно скоординованого присутності на безлічі ринків.
. Перемога комуністичного В'єтнаму спочатку над французами, а потім і над американцями, стала класичним прикладом того, як продумана стратегія, послідовно реалізується протягом довгого часу, може взяти верх над переважною перевагою супротивника в ресурсах. Основною стратегією Джяпа була тривала війна з млявими бойовими діями. Враховуючи, що американські збройні сили відчували тиск з боку національної і міжнародної громадськості і не могли повністю використовувати свою військову силу, ця в'єтнамська стратегія виявилася непереможною, оскільки вона постійно підточувала готовність американського уряду продовжувати цю дорогу і непопулярну війну за межами країни.
У всіх цих трьох історіях, можна виділити чотири загальні чинники, які повинні бути враховані при організації будь-якого бізнесу:
. Об'єктивна оцінка власних ресурсів.
. Довгострокові, прості та узгоджені цілі.
. Ефективна реалізація.
.
