фінансової діяльності фірми. Якщо диференціація відповідних товарів і послуг приймається покупцями, то виявляється можливим контролювати і регулювати ціну продажу, визначати її на рівні, що забезпечує отримання максимально можливих прибутків для фірми.
Можливий далі метод визначення ціни продажу на основі аналізу мінімальних меж збитків і прибутків . В умовах ринку розвиненою конкуренції слід визначити концепцію: прийнятна дана ціна чи ні, тому що в подібних умовах ринкові ціни є головними. Визначення ціни на основі аналізу меж є доречним у разі, коли фірма націлена на досягнення максимального прибутку. Але при цьому фірма повинна бути в змозі точно підрахувати і постійні та змінні витрати, розташовувати умовами, дозволяють точно спрогнозувати попит. Крім того, попит на ринку повинен перебувати під впливом зміни тільки або переважно цін, а обсяг продаж - показувати відповідний рівень ціни. У дійсності важко чітко визначити рівень витрат і їх розмежування на постійні та змінні витрати. Крім того, на ринковий попит впливають не тільки ціни, а й інші численні маркетингові заходи, а також конкурентні відносини між фірмами. З цієї причини спосіб визначення ціни на основі аналізу меж допомагає дати лише певний орієнтир її розрахункового рівня.
Пошлемося також на метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків , який дозволяє визначити обсяг виробництва і продажів, відповідний тому випадку, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. Даний спосіб застосовується, коли метою фірми є виявлення ціни, що забезпечує можливість отримати максимальний прибуток.
При використанні цього способу фірма орієнтується на продажу одного і того ж товару за різними цінами з тим, щоб на пра КТВК перевірити, скільки ж в реальності вдасться продати. Але чи не будуть покупці протестувати проти ситуації, коли їм один і той же товар продають за різними цінами?
Важливу роль грає далі визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію . Коли фірма займає монопольну позицію на ринку, вона здатна отримувати найбільшу прибуток. Але в умовах зрілості ринку з'являється багато фірм, активно внедряющихся на нього і розвиваючих конкуренцію за рахунок здійснення стратегії диференціації та диверсифікації.
У подібних умовах при визначенні ціни продажу ефективний метод, що враховує конкурентне становище фірми і даного товару або послуги, а також всю конкурентну ситуацію на ринку. У цьому випадку ціну на товари й послуги визначають за допомогою аналізу і порівняння можливостей товарів даної фірми в порівнянні з фірмами-конкурентами на конкретному ринку, а також через аналіз і порівняння склалися на ринку цін. Отже, метод визначення ціни з подібною орієнтацією полягає в уточненні ціни з урахуванням змін конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку. Тут застосовується метод визначення ціни за допомогою орієнтації на ринкові цін...
