ті попиту за ціні, оскільки він по-перше, дає підприємству важливу інформацію щодо зростання або зниження платоспроможності споживачів, по-друге, дозволяє групувати (сегментувати ) споживачів за рівнем доходів.
Так як зростання доходів споживачів, як правило, супроводжується зростанням попиту, коефіцієнт еластичності попиту за доходом має позитивний знак. Розрізняють такі значення даного коефіцієнта:
1 - попит еластичний по доходу, тобто при збільшенні доходів на 1% попит зросте більш ніж на 1%. Товари цієї групи іменуються предметами розкоші. При досягненні певного рівня доходів споживачі починають витрачати на них значно більше грошей; <0 - товари нижчої якості. При збільшенні доходу попит на ці товари скорочується, вони можуть бути повністю замінені іншими. p align="justify"> Коефіцієнт перехресної еластичності (EAB) показує, наскільки відсотків змінився попит на даний товар при зміні ціни на інший товар на 1%.
Даний коефіцієнт визначається за формулою:
АВ = dQА: dPB,
де dQ - відносна зміна обсягів попиту на товар А виражене у відсотках-відносна зміна ціни на товар В, виражене у відсотках.
Цей коефіцієнт може мати як негативний, так і позитивний знак в залежності від того, до якої групі належить товар A:
взаємодоповнювані товари. Для них перехресна еластичність менше. Це означає, що із зростанням ціни на даний товар В обсяг попиту товар А скорочується і навпаки;
взаімозамене емие товари. Для них перехресна еластичність має позитивне значення, тобто при зростанні ціни на товар У попит на товар А збільшується;
нейтральні по відношенню один до одного товари. Для них перехресна еластичність дорівнює 0. Це означає, що зростання цін на товар А не викличе зміни попиту на товар В.
При використанні коефіцієнтів еластичності попиту в практиці ціноутворення підприємству доводиться стикатися з певними труднощами, тому ринкові методи ціноутворення із застосуванням цих коефіцієнтів популярні не завжди:
при використанні показників еластичності попиту за ціною та доходом не враховується вплив великої кількості інших факторів, що формують уявлення покупців про цінність товару, так званих факторів смаків і уподобань споживачів, оскільки ці фактори, як правило, не мають кількісного вираження. Серед цих факторів можна виділити, наприклад, прихильність споживачів до певної марки товару і традиції споживання продукції;
часто складно зібрати інформацію, що дозволяє надійно оцінити попит та його еластичність;
...
