> Продаж (реалізація) туру, тобто просування його на ринку
На першому етапі відбувається створення концепції туру, вивчення основних тенденцій у паломницькому туризмі і екскурсійному туризмі релігійної тематики. Досліджуються якісно-кількісні характеристики туру: вид транспорту, передбачувані засоби розміщення, пункти харчування, об'єкти екскурсійного показу (при екскурсійної поїздки) - культові споруди тощо Поряд з попитом досліджується також пропозиція з метою пошуку та відбору для майбутнього туру первинних туристських послуг та їх виробників і постачальників. Вивчаються релігійні центри, в які прибудуть туристи. Важливі їх транспортна доступність, ступінь розвиненості інфраструктури, якість послуг і т.д. При практичній організації паломницьких поїздок досліджуються особливості проведення культових заходів в храмах, монастирях і т.д. При створенні туру важливо враховувати всі нюанси. Так, наприклад, окремі чоловічі православні монастирі приймають тільки паломників-чоловіків і т.д. В деякі індуські храми в Індії (або їх частини) пускають тільки індусів, а Духовні Вчителі можуть бути відсутні в своїх храмах деякий час у році. У Мекку не дозволено в'їзд немусульман. p align="justify"> Після того як завершено вивчення попиту та пропозиції, на ринку складається робочий проект (вербальна модель) туру. Туроператор вибирає контрагентів, встановлює з ними контакт і починає переговори. Таким чином, коли більш визначеними стають параметри майбутнього туру, створюються основи для розрахунку його ціни. p align="justify"> Ціна продажу обчислюється на основі врахування суми витрат, прибутку і податків. Сума витрат включає прямі витрати (витрати на перевезення, розміщення, харчування туристів, їх екскурсійне обслуговування) і непрямі витрати туроператорів (витрати з менеджменту туристської організації - орендні платежі, зарплата працівникам, витрати на вирішення організаційних питань роботи фірми і т.д.). Слід особливо підкреслити, що, наприклад, в Росії у православному туризмі при практичній організації поїздок паломницькі служби не ставлять своєю метою одержання прибутку. Прибуток потрібна для забезпечення роботи паломницької служби, але вигода тут не є пріоритетними. Головне - служіння паломникам. Є некомерційні паломницькі е служби.
Просування туристичного продукту на туристичному ринку - система заходів, спрямована на створення попиту та стимулювання збуту туристських послуг, тобто на збільшення продажів. Існують прямі і непрямі канали збуту продукції. Прямий канал збуту являє собою продаж турів або окремих послуг їх виробником безпосередньо споживачеві. Такий спосіб дає ряд переваг, як виробникам, так і покупцям. Це відносна простота процесу продажу (не потрібні посередники), більш високий прибуток виробника в розрахунку на одного покупця (не потрібно ділитися вигодою з посередниками). Це також можливість неорганізованим туристам купув...
