ходів, ту продукцію, на яку слід робити упор, або ту продукцію, яка потребує використання великої кількості ресурсів і дає найбільшу або падає зовсім прибутку.
На малих підприємствах та підприємствах, що виробляють та реалізують вузьку номенклатуру продукції, цінову політику визначають власники підприємств або їх керівництво.
На великих підприємствах і на підприємствах, що виробляють та реалізують широку номенклатуру продукції, організація процесу прийняття рішень в області ціноутворення є дуже складним завданням.
Тут необхідно вирішити, хто буде приймати рішення про ціни, і на якому рівні організаційної структури вони будуть прийматися. Цінову політику недоцільно віддавати на відкуп будь-якої окремої службі або окремому фахівцю, в її визначення повинні брати участь представники виробничого і проектно-конструкторського відділу, фахівці з обліку, фінансів, збуту та інформації.
Після того, як визначена загальна цінова політика, завдання формування цін на окремі види продукції може бути передана на більш низькі рівні організаційної структури.
Між представниками різних служб підприємства з питань ціноутворення можуть виникнути розбіжності думок. Так керівник служби збуту напевно захоче встановити низьку ціну на товар для збільшення обсягу реалізації. Фахівці, що відповідають за фінанси, через ціни із задоволенням би швидко покрили витрати на розробку і маркетинг.
Ціна має велике значення для змісту реклами і вибору способу рекламування. Інтерес до величині ціни буде проявляти і виробнича служба, бо ціна впливає на обсяг реалізації і через це на ступінь завантаження виробничих потужностей.
Система цін і їх диференціація за основними критеріями.
Система цін характеризує собою взаємозв'язок і взаємовідношення різних видів цін. Вона складається з різних елементів, серед яких можна виділити як окремі ціни, так і певні групи.
Взаємозв'язок цін обумовлена ??залежністю окремих підприємств, виробництв і галузей, єдиним процесом формування витрат на виробництво та іншими факторами. Тому підвищення або зниження однієї ціни може викликати зміну в рівні інших цін. Особливу роль при цьому відіграють такі галузі, як енергетика, транспорт, зв'язок та ін.
Витрати на продаж утворюють постійні витрати організації, які безпосередньо не залежать від обсягу продажів (Малюнок 22). Однак це досить умовно, тому що з деяким граничним збільшенням обсягу продажів (q1 lt; q2 lt; q3) деякі постійні витрати можуть збільшитися (C1 lt; C2 lt; C3). Величина цих витрат може залишатися незмінною до чергового певного рівня на відрізку [q2; q3] збільшення обсягу продажів, такі витрати носять характер умовно-постійних.
Малюнок 22. Залежність постійних і змінних витрат від обсягу продажів.
цифровий сигнал схемотехнічний шифратор
Підвищення цін у цих галузях призводить до їх зростання у всіх інших, оскільки продукція цих галузей застосовна повсюдно. У свою чергу, зростання цін в інших галузях повертається у формі більш дорогого устаткування, транспортних засобів і т.д. Ціни, що діють в ринковій економіці країни, класифікують за такими основними ознаками.
) За характером обслуговуваного обороту виділяють
А) оптові ціни на продукцію промисловості, по яких підприємства реалізують вироблену продукцію іншим підприємствам і збутовим організаціям;
Б) Закупівельні ціни, за якими виробники сільськогосподарської продукції реалізують її фірмам, промисловим підприємствам для подальшої переробки;
В) Ціни не будівельну продукцію, що включають кошторисну вартість, усереднену кошторисну вартість, договірні ціни. У міру розвитку ринкових відносин сфера дії договірних цін розширюється;
Г) Роздрібні ціни, за якими торговельні організації реалізують продукцію населенню, підприємствам, організаціям;
Д) Тарифи вантажного і пасажирського транспорту;
Е) Тарифи на платні послуги населенню;
Ж) Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот.
Будь-яка ціна включає ряд взаємопов'язаних елементів. Співвідношення окремих елементів ціни, виражене у відсотках, являє собою структуру ціни, яка дозволяє судити про значимість елементом ціни і їх рівні.
Основу ціни продукції становить її собівартість. Вона характеризує поточні витрати підприємства по виробництву і реалізації продукції. Будь-яке підприємство прагнути до того, щоб повністю відшкодувати витрати, пов'язані з випуском продукції, і отримати достатню суму прибутку. Прибуток підприємства повинна забезпечувати не...
