раховувати наступне:
перше, перед вступом в дискусію необхідно усвідомити і чітко визначити для себе і своїх партнерів яких цілей ви хочете досягти, беру участь в даній дискусії. Це буде тим системоутворюючим фактором, який повинен визначати весь хід і спрямованість вашої участі в дискусії. Необхідно визначити та зафіксувати які цілі декларують ваші опоненти і постаратися спрогнозувати ймовірність збігу або розбіжності цих цілей з їх істинними намірами.
друге, на Протягом всієї дискусії необхідно постійно утримувати в В«полі увагиВ» мети, загальний план і хід взаємодії сторін.
третє, якщо опонент вдається до використання вивертів, це може бути відкрито обговорено з ним, як неприпустима тактика ведення суперечок. Нейтралізація конкретних вивертів може здійснюватися шляхом розкриття суті виверти, з відповідними поясненнями.
У випадках використання опонентом маніпулятивних прийомів можливі такі варіанти відповідей на егоманіпуляціі [17]:
а) Поворотний удар - це небажаний прийом, який можна виправдати тільки тоді, коли всі інші способи нейтралізації вивертів, застосовуваних опонентом, були використані і не дали результату. Суть даного прийому полягає у виявленні в міркуваннях опонента доводів, які можуть бути спрямовані проти його ж міркувань. Таким чином показується логічна неспроможність або непоінформованість опонента.
Б) Метод викриття - полягає в тому, що показується характер виверти і звертається увагу на її навмисний характер. Така поведінка буває доцільним для того, щоб осадити грубого опонента. Цим краще не зловживати і вказувати на помилковість або недоліки міркування, не роблячи висновків про наміри.
В) Метод Сократа - полягає в постановці серії питань, на які просять дати однозначні відповіді. Питання ставляться таким чином, щоб опонент, відповідаючи на них, прийшов до спростування свого первісного заяви. До розряду допустимих цей прийом може бути віднесений тільки в тому випадку, якщо на задаються можна дійсно дати однозначні відповіді. У протилежному випадку, метод Сократа стає вивертом, причому досить важкою для розпізнання непідготовленою людиною. Незважаючи на те, що можливості методу "Сократа" обмежені характером відповідей, при правильному його використанні, він виявляється досить ефективним.
Г) Відтягування заперечення - суть даного прийому в тому, щоб дати опонентові можливість максимально висловитися, не зупиняючись в ті моменти, коли помічені слабкі моменти в його аргументації. Чим більше можливостей надається для критичного аналізу, тим легше вибрати стратегію і тактику власної аргументації.
Д) Випередження заперечень - Цей прийом зводиться до того, що сторона починаюча обговорення, ще до етапу заперечень з боку опонента, називає свої слабкі сторони, демонструючи таким чином розуміння власних недоліків і показуючи що робиться для їх подолання. У тому випадку, якщо цей прийом влучив у ціль, у опонента в певній мірі вибивається грунт з-під ніг і його критика буде мати меншу силу або зажадає іншої аргументації.
Е) Резюмування - виражається в підсумовування сказаного, яке може починатися словами: В«Давайте уточнимо, до чого ми прийшли ...В». Цей елемент обговорення дозволяє економити сили, повертати спілкуються сторони до вихідної теми, і ставити своєрідні віхи по ходу спілкування, позначаючи вирішені питання і ті, до яким ще слід звернутися.
Ж) Маскування кінцевої мети - даний прийом грунтується на тому, що учасник обговорення не формулює відразу кінцевий висновок. Для цього в ході обговорення він намагається викликати згоду з окремими посилками, розсіяними серед загальних положень і всіх інших елементів дискусії. Якщо такої згоди вдається досягти, робиться висновок узагальнююче всі приватні висновки, яке, за успішної маскуванні вихідних посилок, може бути несподіваним для опонента, але яке він змушений визнати чинності попередніх угод.
З) Метод економії аргументів - припускає поступове обговорення висунутих ідей у противагу вихлюпування відразу всіх наявних доводів. Подібна етапність полегшує сприйняття інформації та дозволяє уникнути ігнорування доводів опонентом, що часто буває, коли питання задаються цілим пакетом, а відповідають на них вибірково, віддаючи перевагу тим, які більш зручні.
І) Демонстрація позиції спілкування - важлива для нейтралізації порушень принципу рівної безпеки спілкуються сторін. Цей прийом ставить деякі бар'єри у спілкуванні, а тому доцільний лише в тих випадках, коли опонент зриває обговорення некомпетентними, фальсифікованими або провокаційними заявами. У таких випадках допустимо пряме звернення до компетентності та статусом учасників обговорення, хоча звичайно краще, якщо до цього прийому не доводиться вдаватися.
К) Використання дотепів - для суворого логічного доведення цей спосіб не годиться, але для боротьби з вивертами, за певних обставин, він може бути ефективний більше, ніж будь-який інший. Аргументи типу "в...
