му випадку рівень рентабельності продукції буде нижче очікуваного, що свідчить головним чином про неефективну маркетинговій політиці компанії. У такому випадку вам необхідно її переглянути, або збільшивши витрати на просування проблемних товарів, або знизивши їх частку по відношенню до інших товарів. p align="justify"> Якщо ж з якоїсь групі товарів, навпаки, ви отримали результати, що перевершують ваші очікування, то це значить, що такого роду товари є перспективними. Скоріш за все, вам не слід більшого нічого робити в цьому напрямку. Маркетингову політику краще не чіпати, оскільки вона і так працює добре, а от нарощувати обсяги продажів слід обережно, адже те, що партію товару вдалося продати з хорошою рентабельністю, зовсім не означає, що при збільшенні обсягів продажів, покупці знайдуться на всі товари також .
Далі аналіз рентабельності продукції необхідно продовжити в рамках порівняння різних товарів між собою. Вашою метою є максимально збільшити обсяг продажів товарів з високою рентабельністю і максимально знизити продажу товарів з низькою рентабельністю. Звичайно, не завжди така заміна можлива, адже обсяги ринку багато в чому залежать від попиту, однак якщо розглянуті товари є товарами-компліментами, то вам, ймовірно, доведеться змістити фокус. p align="justify"> Однак, аналіз рентабельності продукції не є генератором 100% вірних рішень. Вам необхідно враховувати специфіку продукції, яка розглядається у звіті. Наприклад, напої, що подаються в ресторанах, відрізняються високою рентабельністю, тоді як їжа невисокою, однак ви можете наростити продажі напоїв тільки до певного рівня, надалі ж таке нарощення неможливо, так як люди просто перестануть ходити в ресторан, в якому немає їжі.
Не забувайте, що ви проводите аналіз рентабельності продукції з метою виявлення сильних і слабких сторін вашої товарної політики. Цифри ясно вкажуть вам на слабкі місця, а вже управлінський досвід і знання ринку повинні підказати, чи можна ці слабкі місця виправити, змінюючи структуру поставляються компанією на ринок товарів. p align="justify"> Крім того, показник рентабельності досить сильно залежить від галузі. У той час як у деяких галузях і 10% є відмінним показником, то в інших, якщо рентабельність опускається менше 100% - пора бити тривогу. В основному, це залежить від обсягів продажів, і якщо ви не можете виграти на рентабельності, то, можливо, зможете обіграти конкурентів на обсягах. br/>
Глава 3.Аналіз прибутку і рентабельності DoorHan
3.1 Характеристика фінансово? господарської діяльності підприємства
Перші встановлені ворота компанії DoorHan представляли собою підйомно-поворотну конструкцію власної розробки. Вони були змонтовані восени 1994 року - цей час можна вважати початком існування підприємства. За минулі з того часу 18 років, компанія DoorHan пройшла всі етапи розвитку, перетворившись із слабкий монтажн...
