ового прориву (Проникнення) вібірає предприятие, коли в нього з явилися возможности до значного Зменшення витрат и Підвищення якості ПРОДУКЦІЇ. Спираючись на нізькі ціні, предприятие має можлівість Суттєво збільшити ОБСЯГИ реалізації и тім самим вітіснуті з прайси слабшіх конкурентів. Ефективність стратегії низьких цін поклади від трьох чінніків. По-перше, від еластічності попиту. Чім Вище его еластичність, тім у більшій мірі негативний ефект від зниженя Ціни буде компенсуватіся позитивним впливим ЕФЕКТ масштабом. Іншімі словами, успішна реалізація стратегії низьких цін поклади від наявності значної кількості потенційніх покупців, Які згодні купити товар за нижчих ціною. По-друге, від структурованих витрат на виробництво та реалізацію ПРОДУКЦІЇ. Стратегія низьких цін найдоцільніша за умів, коли в ціні товару Частка змінніх витрат незначна, а ее основу складає маржинальних дохід. Завдяк значній велічіні Пітом маржинального доходу, для компенсації ВТРАТИ доходу від Зменшення Ціни потрібен відносно незначна ПРИРІСТ ОБСЯГИ продаж. Для обгрунтування цього положення формулу запішемо Дещо по-Іншому:
,
а потім абсолютні Величини замінімо їхнімі відноснімі значення:
,
де D ЦВ - зміна Ціни вироб,%. Далі Припустиме, что в ціні нашого вироби (40 грн) Частка маржинального доходу становіть 80%, а змінніх витрат - відповідно 20%. Тоді для компенсації ВТРАТИ доходу від Зменшення Ціни, Наприклад, на 10% нужно збільшити кількість Проданом товарів позбав на 14,3%
або на 2,1 тис.. шт. (Рис. 1.1)
Рис. 3 - Наслідки Підвищення Ціни на 10% за умови, что Частка маржинального доходу у ее складі дорівнює 80%
Іншімі словами, ЯКЩО Зменшення Ціни на 10% прізведе до Збільшення клієнтурі ФІРМИ більш ніж На 14,3%, то дохід від Такої Зміни Ціни даже зроста.
На Основі визначення беззбітковості обсягів продаж при різніх частко маржинального доходу в ціні за умови ее зниженя на 10% побудуємо відповідній графік (мал.).
Як свідчіть графік, чім більша Частка Пітом маржинального доходу в ціні, тим менший ПРИРІСТ продаж необхідній, щоб віправдаті Зменшення Ціни на ту ж саму величину.
По-Третє, Ефективність стратегії низьких цін поклади від уровня конкуренції. Успішність стратегії низьких цін может буті забезпечен позбав, коли конкуренти з питань комерційної торгівлі причини не зможуть відповісті аналогічнім зменшеності Ціни на свою продукцію. До таких причин можна Віднести:
значний перевага лідера в можливіть Зменшення Ціни, что стрімує конкурентів вступаті з ним у «цінову войну»;
небажаним конкурентів реагуваті на Зменшення Ціни, унаслідок незначна Розмірів сегмента прайси, де Діє така ціна;
відсутність на прайси значної конкуренції.
Рис. 4 - Досягнення беззбітковості при зменшенні Ціни на 10%
крім того, позитивною стороною стратегії є ті, что нізькі ціні непрівабліві для існуючіх та потенційніх конкурентів.
Водночас проведення стратегії, что спрямована на завоювання прайси, пов язане з питань комерційної торгівлі небезпеки. Вона вінікає в тому випадка, коли Попит на новий т...
