му періоді, вироблену в минулому звітному періоді;
6) за продукцію, вироблену та відвантажену в даному звітному періоді.
З цього випливає необхідність аналізу наступних показників:
- рівня погашення дебіторської заборгованості;
- запасів готової продукції на складах підприємства;
- обсягу виробництва продукції;
- обсягу замовлень на продукцію, що випускається відповідно до укладених договорів і його відповідність виробничої потужності підприємства і запасами готової продукції на складах.
Вивчення ринку збуту є одним з головних напрямків маркетингового аналізу, полягає в систематичному виявленні всіх обставин, пов'язаних з реальними і потенційними партнерами підприємства і націлений на отримання вичерпної інформації про всі елементи ринку, в центрі уваги якої, як правило, знаходяться споживачі. В особливих випадках підвищена увага може бути звернено і на інші елементи ринку - постачальників, торговців, посередників. Визнання товарів необхідними, а також готовність покупців сплатити за товари певну ціну - це головний мотив для підприємства при виробництві продукції, товарів, робіт, послуг.
При прогнозуванні виручки від реалізації товарів користуються економіко-статистичним методом, заснованому на зіставленні даних про приріст виручки за ряд років, що передують прогнозному році. Суть методу полягає в визначення середньорічного зміни приросту виручки від реалізації товарів. Для того, щоб забезпечити збільшення обсягу реалізації і прибутку, зазвичай потрібно зростання активів підприємства. Навіть якщо воно не потребує зростанні основних засобів, то завжди потрібно приріст оборотних активів, що ще сильніше проявляється у інфляційній економіці.
Таблиця 7
Структура виручки від реалізації на ВАТ "Белкард"
Найменування рахунку
Виручка (без ПДВ)
Млн.руб.
Питома вага в загальній сумі виручки, що надійшла,%
2002
2003
2002
2003
Реалізація ДП
47933,4
59021,8
98,42
98,41
Реалізація ТМЦ
391,3
544,9
0,80
0,91
платним. Послуги насел. /Td>
45,3
60,7
0,09
0,1
Послуги котельні
100,6
44,0
0,21
0,07
Проч. Реалізація
193,6
258,8
0,40
0,43
Транспортні послуги
37,8
41,2
0,07
0,07
Оренда
2,9
3,4
0,01
0,01
Разом:
48704,9
59974,8
100
100
З таблиці видно, що основну частку у виручці підприємства ВАТ "Белкард" складає виручка від реалізації готової продукції. У порівнянні з виручкою 2002 в 2003 р. виручка від реалізації готової продукції збільшилася на 11 088,4 млн. руб. Хоча питома вага в загальній сумі виручки, що надійшла практично не змінився. Порівнюючи питома вага інших показників виручки, що входять до складу загальної суми виручки, що надійшла, можна помітити, що показники змінилися незначно.
Аналізуючи наведені дані, можна припустити, що збільшення обсягу виручки відбулося внаслідок негативного впливу цінового фактора (інфляції) і збільшення цін на продукцію підприємства.
У процесі аналізу слід звертати увагу на ритмічність випуску та реалізації продукції підприємством. Тобто, доцільно дотримуватися оптимальне і стабільне співвідношення між обсягом виробництва і обсягом реалізації продукції, а також повинно спостерігатися приблизно синхронне їх зміну. В іншому випадку може скластися одна з наступних небезпечних (попередніх кризі) ситуацій:
- низький або знижується рівень реалізації продукції, що випускається м...
