лі цінової політики: забезпечення виживання підприємства, максимізація прибутку і утримання ринку. Методи ціноутворення - методи, використовувані при формуванні цін на продукцію та послуги. Виділяють три методи ціноутворення - заснований на витратах, заснований на лінії покупців, заснований на цінах конкурентів. Цінова стратегія - обгрунтований вибір з декількох варіантів ціни, спрямований на досягнення максимального прибутку для фірми на ринку в рамках планованого періоду.
Аналіз ціноутворення фотосалону «Лавка художника».
Оскільки наше підприємство тільки входить на ринок фото-послуг, то нам необхідно обрати стратегію конкурентного ціноутворення зокрема стратегію проникнення на ринок. Т.к. нижньою межею встановлення ціни є собівартість, наданих послуг, яка була визначена в 4 чолі, то верхній для створюваного підприємства буде ціна конкурентів, що встановилася в розмірі 150 руб. за фотокартку (розміром 3х4) і 200 руб. за художнє фото. Цінова політика фотосалону «Лавка художника» буде спрямована в першу чергу на забезпечення виживання підприємства. Це є головною метою для фірми, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Важливим компонентом даної цінової політики є обсяг продажів і частка на ринку. Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту передбачається використовувати занижені ціни. Другим пунктом цінової політики буде природно максимізація прибутку, а в подальшому утримання ринку, що складається в збереженні фірмою існуючого становища. Отже, виходить, що оптимальною ціною для створюваної фірми буде та, при якій я зможу забезпечити постійний потік клієнтів для досягнення необхідного обсягу виробництва в короткостроковий період, за рахунок якого я зможу окупити всю витратну частину фірми і отримати прибуток не менше 50-ти%.
Отже, у мене є три варіанти встановлення ціни, виходячи з
1. витратного методу ціноутворення;
2. орієнтації на конкурентів;
. залучення потоку клієнтів, за допомогою занижених цін.
Табл. №19 Розрахунок ціни на товари фотосалону «Лавка художника»
№ групи товаракол-во ед.Варіанти ценообразованія123себестоімость, руб.% прібиліцена, руб.цена конкур, руб.Цена руб.на% нижче Р кон-овцена, руб.I (фотокарт.) 612,880P =12,8 * 6 * 1,8=138,24? 140 руб.150150150 * 0,10P=150-150 * 0,10=135 руб.II (худ. фото) 171,84100P=71,84 * 1 * 2=143,68? 145руб.200200200 * 0,10P=200-200 * 0,10=180 руб.
Варіанти Р (1 гр.): 140 lt; 135 lt; 150, візьмемо більш прийнятний середній варіант ціни=140 руб. за фотокартку, який нижче ціни конкурентів і зі 80% прибутку, а серед варіантів Р (2 гр.): 145 lt; 180 lt; 200, візьмемо ціну=180 з тих же причин.
Тепер після визначення з ціною товару, можна розрахувати точку беззбитковості, підставивши всі відомі дані в рівняння, яке було складено в 4 чолі.
Табл. № 20 Розрахунок точки беззбитковості фотосалону «Лавка художника»
Точка беззбитковості для 1 гр. товару, з розрахунку на 1 фотокарточкуТочка беззбитковості 2 гр. товару, з розрахунку на 1 худ. фотоTR=TC P * Q=FC + VC 140 * Q=537 458,6 + 0,45 * 6 * Q 137,3 * Q=537 458,6TR=TC P * Q=FC + VC 180 * Q=230339, 4 + 7,91 * Q 172,09 * Q=230 339,4в годQ=3 914,5Q=1 338,5в месяцQ=326,2Q=111,5в деньQ=10,9Q=3,7 Отже, при річному обсязі виробництва товарів 1 гр. =3 914,5 шт. і річному обсязі виробництва товарів 2 гр. =1 338,5 шт. доходи і витрати проектованого фотосалону прирівняти, тобто підприємство відшкодує всі витрати отриманими доходами, і фірма досягне порога рентабельності, що відповідає реальності, оскільки кількість виробленої продукції відповідає кількості клієнтів, яке в середньому одно 15-20 чол. в день.
Глава 6. Планування та прогнозування майбутніх доходів і прибутків підприємства
. 1 Розрахунок планованих доходів і прибутку підприємства
Прибуток є кінцевим фінансовим результатом підприємницької діяльності підприємства і в загальному вигляді являє собою різницю між ціною продукції та її собівартістю, а в цілому по підприємству являє різницю між виручкою від реалізованої продукції і собівартістю реалізованої продукції.
Таким чином, прибуток підприємства - основний фактор його економічного та соціального розвитку. Тому важливо визначити механізм формування прибутку на підприємстві, її величину в натуральному вираженні, розглянути різні види прибутку і сферу їх застосування. Визначаються наступні види прибутку, використовувані в даний час:
· валовий прибуток;
· прибуток (збиток) від продажів;
