фірми-імітаториВ», що знаходяться в Марокко, Гонконгу, на Тайвані, в Туреччині, на Сінгапурі, у Південній Кореї, Японії, Швейцарії, Мексиці, Бразилії. br/>
2.2 Стратегії конкуренції.
Для виробничого підприємства є в основному три стратегії, які приводять до одержання прибутку:
1. Підприємство (одне або з декількома конкурентами) може завоювати ринок шляхом збуту великої кількості виробів, виробляючи їх з мінімальними витратами і продаючи за низькими цінами.
2. Виріб і підприємство відрізняються від інших конкурентів особливими властивостями, за які покупці готові платити. Це може бути і кращий зовнішній вигляд, більш досконале функціонування, покращений сервіс і т. д. Такі особливості називають USP (Unique Sales Proposition) і обіцяють виробу хороші перспективи продажів. Такого роду USP могли б, наприклад, виникнути, якщо б підприємство, на відміну від своїх конкурентів, дало на продукцію п'ятирічну гарантію. У цьому випадку підприємство забезпечує вирішення проблеми у великому сегменті ринку.
3. Для малих і середніх підприємств в якості альтернативної стратегії рекомендується селективна обробка ринку з досягненням лідерства за цінами в окремих ринкових нішах (малих сегментах ринку) або пропозицією засобів вирішення проблем в таких нішах. Це означає, що підприємство використовує свою здатність пропонувати рішення проблем, що виникають у специфічних груп споживачів. У той же час слід розуміти, що при малому обсязі продажів і, отже, при високих цінах спроби конкуренції з постачальниками масових товарів безперспективні.
Для більшої наочності рекомендованої стратегії конкурентної боротьби, можна скласти таку таблицю:
Рішення проблеми
Лідерство за цінами
Обробка великих сегментів ринку
Диференціація у вузькому сенсі (Рішення проблем у великих сегментах створенням USP). /Td>
Лідерство по витратах і цінах.
Обробка
Селективна обробка ринку
ринкових ніш (малі сегменти)
Пропозиція засобів вирішення проблем в ніші.
Лідерство за цінами в ніші.
Висновок
Ринок досконалої конкуренції складається з великої кількості продавців, конкуруючих між собою. Кожен з них пропонує стандартну однорідну продукцію багатьом покупцям. Обсяги виробництва і пропозиції з боку окремих виробників становить незначну частку загального випуску, тому одна фірма не може надавати помітного впливу на ринкову ціну, але повинна В«погоджуватися з ціноюВ», приймати її я...
