ділений між великими торговельними корпораціями і невеликими магазинами в співвідношенні приблизно дві третини до однієї. Відповідно, основний оборот на цьому ринку роблять великі компанії, в той час як спеціалізовані малі та середні торгові підприємства міцно утримують лідерство, наприклад, у секторі більш дорогих або навіть вишуканих магазинів. p align="justify"> Що стосується присутності великих іноземних компаній у цьому секторі німецької економіки, то досі лише одна з них зуміла зайняти тут міцні позиції. Це американська корпорація Wal-Mart, яка протягом останніх двох років купила мережі німецьких магазинів "Верткауф" і "Інтершпар" і тепер володіє в Німеччині 95 супермаркетами. p align="justify"> У чому секрет успіху Wal-Mart?
Як взагалі компанія роздрібної торгівлі змогла стати 4-й у рейтингу 500 найбільших компаній світу, обійшовши всі банки і нафтові компанії і поступившись, за загальним обсягом продажів, лише трьом автомобільним компаніям - "Дженерал Моторз", "ДаймлерКрайслер" і "Форд"?
З року в рік Wal-Mart вдається скорочувати обсяг валового прибутку. Нехай потроху, але щороку корпорація його зменшує. А це означає, що роздрібні ціни в її магазинах постійно знижуються. Але одночасно з року в рік зростає чистий прибуток корпорації, тобто дохід за вирахуванням всіх витрат. p align="justify"> Будь-яка компанія, якій вдається знижувати обсяг валового прибутку і при цьому збільшувати чистий прибуток, може сміливо вести боротьбу з конкурентами і розраховувати на успіх.
Як же Wal-Mart це вдається? Вся справа в серйозних інвестиціях цієї корпорації в різні системи раціоналізації торгівлі - головним чином в інформаційні та технологічні системи. Wal-Mart витрачає на це величезні гроші. Саме це дозволяє їй вигравати у найсильнішій конкуренції. Лише кілька прикладів. p align="justify"> Засновник Wal-Mart Сем Уолтон, що став одним з найбагатших людей Америки, був людиною, економить на всьому, аж до витрат на відрядження своїх співробітників, які зупинялися в найдешевших готелях, причому по двоє в одному номері. Але при цьому саме Сем Уолтон зважився викласти величезні гроші на купівлю власного супутника корпорації, за допомогою якого дуже швидко відбувалися оплати за пластиковими картками. p align="justify"> До цього в Сполучених Штатах, особливо в жваві години торгівлі - скажімо, вдень у вихідні - відбувалися постійні затримки з перевіркою карток в касових апаратах супермаркетів, що породжувало черзі й інші проблеми. Через один і той же супутник одночасно перевірялося величезна кількість карток безлічі самих різних торгових фірм або банків, і покупці нерідко подовгу чекали закінчення цієї процедури. p align="justify"> Корпорація Wal-Mart придбала власний супутник, який обслуговував тільки її покупців - а значить, краще і швидше, ніж у магазинах конкурентів.
Зайве говорити, що власний супутник обійшовся у величезну суму. Однак він дозволи...
