09г.2010г.2011г.Отклонение, (+, -) 2010р. до 2009г.2011г. до 2010г.1. Фактичні залишки готової продукції, тис. руб.461631205004241043-256627360392. Нормативні залишки запасів готової продукції, тис. руб.3338253613548862-297690127273. Перевищення фактичного рівня запасів готової продукції над плановим, тис. руб.127806168869192181хх4. Фактичні залишки готової продукції в штуках, шт. 41849813145. Нормативні залишки готової продукції в штуках, шт.656568-3
Скорочення залишків готової продукції - найважливіше завдання керівництва маркетингу, що стосується пошуку нових шляхів збуту і його інтенсифікації. Єдиним можливим варіантом в даній ситуації є розроблена схема експрес-кредитування покупок автомобілів Волзькі Мотори відділом збуту підприємства. Суть даної схеми полягає в наступному: покупцеві виявляється кредит на термін 3 місяці і 6 місяців. Вартість плати за кредит повністю залежить від двох факторів: терміну оплати; величини першого внеску. Можливі чотири варіанти встановлення відсотка за кредит (рис.3.1). br/>
Початковий внесок не менше 50% Початковий внесок менше 50% Строк 3 месяцаСрок 6 месяцевСрок 3 месяцаСрок 6 місяців
Рис.3.1 Схема формування відсотків за кредит
Схема експрес-кредитування сформована таким чином, щоб для покупця було більш вигідно купувати кредит при експрес-кредитуванні на термін 3 місяці.
Маркетингова залежність виражає наступну вибірку: серед 300 опитаних бажаючих здійснити покупку при використанні схеми експрес-кредитування 100 респондентів. Допускаючи неточності, прорахунки та рівні похибок при прогнозуванні, будемо вважати, що даний показник завищений. Песимістичним прогнозом є прогноз 72 продажів на рік. Таким чином, вважаємо, що на майбутній плановий період. в середньому за місяць буде підписано 6 договорів. Інструментом залучення нових клієнтів є стимулювання покупки за рахунок прямої рекламної акції, яка полягає в тому, що якщо здійснюється купівля автомобіля в кредит на 3 місяці, то покупець отримує набір машинних олій. p align="justify"> Якщо щомісяця буде підписано 6 договорів на купівлю автомобіля в кредит, то залишки готової продукції знизяться на суму собівартості виробництва даних автомобілів, тобто зниження за рік ( Гў D З) складе:
Гў D З = - (6 * 12 * 220,0) = - 15840,0 тис. руб .
При покупці в кредит на рахунки ВАТ В«ГрандВ» за рік надійдуть суми в готівковій та безготівковій формах, що формуватиме виручку. У табл.3.2 подано розрахунок чистого прибутку від впровадження даного заходу
Таблиця 3.2Расчет економічної ефективності від впровадження заходу з короткострокового кредитування покупок автомобілів
