в.
4.2 Комерційний (Маркетинговий) аналіз
принципова суть маркетингового аналізу Полягає у ВІДПОВІДІ на два питання:
1. Чі зможемо ми продати продукт, что є результатом реалізації проекту?
2. Чі зможемо ми здобудуть від цього достатній ОБСЯГИ прибутку, что віправдує інвестиційний проект?
За статістіці последнего років ступінь руйнування фірм у странах світу складає близьким 80%. Основна причина Банкрутства - недостатній маркетинг. p> Базові питання маркетингового аналізу наступні:
1. На Який ринок сфокусованій проект? На міжнародний чі на внутрішній? p> 2. Чі пріпускає проект баланс между міжнароднім и внутрішнім РІНКОМ?
3. Если проект націленій на міжнародний ринок, чі збігається его мета з принципова політічнімі рішеннями держави?
4. Если проект сфокусованій на внутрішній ринок, чі відповідають его мети внутрішній державній політіці?
5. Если проект несумісній з політікою держави, чі нужно его розглядаті далі?
Через ті, что проекти реалізуються при Вже існуючіх ринках, у проекті винна буті наведена їхня характеристика. Маркетинговий аналіз повинною такоже містіті в Собі аналіз споживачів и конкурентів. Аналіз споживачів повинною візначіті Споживчі запиті, потенційні сегментах прайси и характер процеса покупки. Для цього розроблювачам проекту повинною провести детальний Дослідження прайси, а такоже аналіз основних конкурентів у рамках рінкової структурованих ї інстітуціональніх обмежень, что на неї вплівають. На Основі результатів маркетингового аналізу розробляється маркетинговий план. У ньом повінні буті візначені стратегії розробки продукту, Ціноутворення, Просування товару на ринок и збуту. Ці елєменти повінні буті об'єднані в єдине ціле, что повинною Забезпечити продукту найбільш вігідне конкурентне становище на прайси.
Маркетинговий аналіз містіть у Собі прогнозування Попит. При розробці інвестіційного проекту звітність, візначіті точність прогнозу, зіставівші ее з витратами Досягнення бажаної точності. Хочай процес Прийняття РІШЕНЬ здійснюється в умів невізначеності, правильний прогноз может Зменшити ступінь цієї невізначеності.
Створюючі неможлівість вічерпаті ВСІ маркетингові аспекти інвестіційного проектування, можна візначіті ключові значеннєві розділи маркетингу. Повний ПЕРЕЛІК усіх вопросам маркетингу дозволяє віділіті наступні блоки: 1) аналіз прайси, 2) аналіз конкурентного середовища, розробка маркетингового плану продукту.
1) Мета Дослідження прайси - Виявлення СПОЖИВЧИХ Запитів, визначення сегментів прайси и процеса покупки для Поліпшення якості и Прискорення процеса Прийняття РІШЕНЬ по маркетингу. При аналізі Попит и збуту повінні буті розглянуті ключові питання:
- Хто є потенційнім покупцем?
- Які причини покупки продукту?
- Як буде віроблятіся покупка?
- Яка інформація потрібна І як ее можна зібраті?
2) Структурний Дослідження прайси звітність, Почати з Виявлення конкурентів, державних чг приватність предприятий, місцевіх, національніх чг міжнародніх компаний, традіційніх чг новіх, маркірованіх чг немаркірованіх ПРОДУКТІВ. Варто такоже оцініті можлівість и Значення входження в ринок новіх учасников (майбутніх конкурентів), конкуренцію з боку товарів-замінніків. Основні питання, что вімагають обов'язкової ВІДПОВІДІ, зводяться до Наступний:
- Яка існуюча структура прайси даного продукту?
- Яка база конкуренції в даній Галузі?
- Як на Конкурентною середовище вплівають інстітуціональні обмеження?
Дуже ВАЖЛИВО у процесі маркетингового аналізу використовуват кількісні ОЦІНКИ. Смороду, як правило, більш переконліві як для самого ПІДПРИЄМСТВА, так и для стратегічного інвестора.
Маркетинговий план повинною буті складових частин проекту. При его розробці маркетолог повинною відповісті на наступні питання:
- Наскількі добро Розроблення продукт?
- Чі булу правильно Визначи стратегія Ціноутворення?
- Чі булу Визначи правильна стратегія Просування товару на ринок?
- Чі Забезпечує ЗБУТОВА система Ефективний зв'язок продавця и покупця?
- Чі об'єднані елементи "маркетінгової Суміші" у єдиний працюючий маркетинговий план?
Маркетинговий відділ має визначальності значення при аналізі проектів, ТОМУ ЩО дозволяє здобудуть ринкову інформацію, необхідну для ОЦІНКИ жіттєздатності проекту. Дуже часто Трапляється, что фирма вітрачає значні кошти и зусилля на Здійснення далі ЗРОСТАЮЧИЙ постачальніцькіх и ЗБУТОВА операцій Тільки заради того, щоб Ніколи не отримає очікувану Вигода, упущену через поганий маркетинговий аналіз.
4.3 Технічний аналіз
У завдання технічного аналізу інвестіційного проекту входять:
- визначення технологий, найбільш Придатний з Погляду цілей проекту;
- аналіз місцевіх умів, у тому чіслі доступності и вартості сировина, ЕНЕРГІЇ, робочої сил...
