ивачів, вивчення існуючих і планування майбутніх товарів, планування товароруху і збуту, забезпечення формування попиту, цінової політики; задоволення технічних і соціальних норм і державних обмежень, управління маркетинговою діяльністю.
Ключовим поняттям теорії маркетингу є сегмент ринку.
Ринковий сегмент - частина ринку характеризується однорідною за своєму економічному! поведінці групою покупців, яка відрізняється від решти ринку якої-небудь однієї або декількома характеристиками.
Розбивка ринку на чіткі групи покупців може здійснюватися за географічним, демографічним, поведінковим принципом та ін
Для населення критерієм сегментування вважається: рівень доходів, місце проживання, сімейні традиції, статево та національні характеристики. У виробничій сфері важливими факторами є: галузева приналежність підприємства, його розміри; тип виробництва, характер матеріалопотребленія.
Види маркетингу і варіанти маркетингової стратегії різноманітні.
Теорія маркетингу всебічно вивчається в спеціальному курсі.
Ринкова економіка не є ідеальним, саморегульованим механізмом суспільного виробництва. Вона має свої позитивні і негативні сторони.
Ринок может: оперативно змінити обсяг і структуру речення; економно розподілити ресурси; змусити споживача вибрати раціональну структуру споживання; сприяти ефективному розподілу ресурсів і особистої свободі підприємця.
Ринок не может: забезпечити достатній платоспроможний попит, безкризовий розвиток, здійснити в масштабах країни структурні зрушення в економіці, обійтися без соціальної диференціації і руйнувань навколишнього середовища.
3. Основи теорії попиту та пропозиції
У ринковій економіці відносини виробників і споживачів приймають форму зв'язку між попитом і пропозицією, шляхом їх координації та пристосування один до одного.
Попит - це узагальнюючий термін, що описує поведінку фактичних і потенційних покупців товару.
Попит - є представлена ​​на ринку потреба в товарах і послугах, забезпечена необхідними грошовими засобами. Це бажання і можливість придбати той чи інший товар за певною ціною.
Попит залежить від ряду факторів, детермінант.
Детермінанти попиту: ціна даного товару, ціна інших товарів і послуг, поточні доходи споживачів, накопичене багатство або майно, смаки і уподобання, число покупців, споживчі очікування, об'єктивні (Зовнішні) умови споживання та ін
Вони класифікуються на основі певних критеріїв, розрізняють цінові і нецінові детермінанти попиту.
Цінові детермінанти: ціна даного товару, ціни това рів-замінників (Субститутів); ціни товарів, що доповнюють даний товар у споживанні. p> Нецінові: поточні доходи, накопичене багатство, смаки і переваги, очікування і прогнози з приводу майбутніх доходів, цін та ін
Ціна даного товару - з її ростом кількість товарів, на яке пред'являється попит, зменшується і навпаки: чим ціна нижча, тим більша кількість даного блага готові придбати споживачі (дана залежність буде такою при умови незмінності інших факторів).
Ціни інших товарів і послуг - вплив тим сильніше, чим тісніше ставлення субституції і взаємодоповнюваності.
-Коли два продукти взаємозамінні між ціною на один з них і попитом на іншій існує прямий зв'язок (зростання цін на олію, викликає підвищення попиту на маргарин і навпаки);
-коли два товари є взаємодоповнюючими, між ціною на один з них і попитом на іншій існує зворотний зв'язок (бензин-масло, відеомагнітофони-касети та ін);
-якщо блага мають масу субститутів і комплементарних благ одночасно, то зміна ціни одного товару може призвести до відповідного зростання або падіння попиту на безліч інших товарів (здешевлення прокату відеокасет призвело до збільшення попиту на відеомагнітофони, і одночасно зменшення числа відвідувачів кінотеатрів).
Поточні доходи споживачів. Накопичене багатство - реальний дохід споживачів (купівельна спроможність) може коливатися: збільшується в результаті зміни їх грошового доходу або цін на всі або деякі блага.
Попит на блага підвищується при збільшенні доходу. Цей фактор по-різному впливає на індивідуальний і ринковий попит: збільшення доходу у однієї частини споживачів з одночасним зменшенням доходу у іншої - змінює індивідуальний попит; зростання доходів населення в цілому або хоча б у межах даного регіону - збільшує ринковий попит.
Смаки і переваги - чисто суб'єктивний фактор, різні групи споживачів по-різному реагують на одні й ті ж зміни.
Очікування споживачів - приймаючи рішення про купівлю, споживач думає про зміну доходів, цін та інших факторів у майбутньому. Щоб зробити остаточний вибір потрібно оцінювати свої не тільки поточні, а й майбутні доходи і заощадження. Це особливо очев...
