ликих клієнтів (ВАТ ВОСТОКНЕФТЕТРАНС raquo ;, ТОВ ??laquo; Газпром Нид raquo ;, ВАТ Мостранснефтепродукт raquo ;, ТОВ ??laquo; ТПК raquo ;, ТОВ ??laquo; ГАЗІНВЕСТПРОМ raquo ;, ТОВ ??laquo; ДЕРЖМЕРЕЖА , ТОВ ??laquo; Промтехпоставка raquo ;, ТОВ ??laquo; Наша Марка ).
Мета нашої роботи компанії - забезпечити клієнта якісною, зручною і красивою спецодягом, взуттям та засобами індивідуального захисту. Широкий асортимент і гнучка цінова політика, а також сучасні технології дозволили зайняти міцне місце на ринку спецодягу.
. Світ Спецодягу в Керчі.
Компанія Світ Спецодягу (ТОВ ??laquo; Факел-Кубань ) була заснована в 2011 році і була орієнтована на ринок спецодягу, засобів захисту та охорони праці.
Створення комфортних умов роботи, професіоналізм співробітників, якість продукції у поєднанні з низькими цінами, індивідуальний підхід до кожного Клієнта, ось що вигідно відрізняє компанію від конкурентів. Свій вибір на користь даної компанії вже зробили такі великі підприємства, як ФГУП Пошта Росії raquo ;, Краснодарська митниця, Будівельна компанія МОСТ і її підрозділи, низка забудовників Олімпійських об'єктів Сочі - 2014, ТОВ ??laquo; Газпром-видобуток Краснодар raquo ;, ЗАТ Таманьнефтегаз raquo ;, ТОВ ??laquo; Петролеум аналістс (ВР), ЗАТ Сургутнефтегаз і інші компанії нафтогазової промисловості.
Таким чином, існує безліч посередників, які працюють в мережі Інтернет, які реалізують тканини і спецодяг. Їх відрізняє напрацьована клієнтська база і знання своїх регіонів, що безсумнівно говорить про користь співпраці з ними.
Висновок
У сучасних ринкових умовах робота з покупцями набуває особливу значимість і актуальність. Це пов'язано із загостренням конкуренції між компаніями, які все частіше стикаються з проблемою збуту своєї продукції. Аналіз динаміки основних економічних показників ВАТ Моготекс дав наступні результати.
ОАО Моготекс - Найбільший виробник текстильної продукції, переробляє такі види сировини як нитки поліефірні, віскозні, пряжі бавовняні, поліефірно-бавовняні, поліефірно-віскозні. Продукція ВАТ Моготекс реалізується як в республіці Білорусь, так і далеко за її межами. Основними ринками збуту є Росія, Україна, Молдова, Казахстан, Азербайджан, Прибалтика.
Техніко-економічні показники, в цілому, хороші. На підприємстві спостерігається зростання виручки від реалізації продукції, виробництва по всіх групах товарів в натуральному вираженні, рентабельності, надходження фінансових коштів, інвестицій. Однак негативна динаміка спостерігається у такого показника, як запаси готової продукції.
У роботі розглянуті споживачі тканин і готових швейних виробів, проведена їх сегментація і аналіз.
Що стосується тканин, то встановлено, що 38% покупців складають дилери, 36% - спільні підприємства, а частка поставок безпосередньо клієнтам становить 26%.
Більше половини покупців тканин, а саме 62% є компаніями з приватною формою власності, 38% складають змішані підприємства і лише 12% - державна.
Сегментація за географічною ознакою показала, що найбільший обсяг продажу припадає на ринок Російської Федерації (52%), 36% становить питома вага вітчизняного ринку, а ринок далекого зарубіжжя - 1%. Ринок ближнього зарубіжжя представлений такими країнами, як Казахстан, Україна, Вірменія, Молдова, Таджикистан, Азербайджан і Туркменістан. Всього ближнє зарубіжжя займає 11% у загальному обсязі відвантаження тканин.
Швейні вироби, в основному, реалізуються кінцевим клієнтам (66%), 22% становить частка спільних підприємств і 12% - дилерів.
Найбільший обсяг реалізації швейних виробів припадає на організації з приватною формою власності (78%). Даний сегмент представлений всілякими дилерами, індивідуальними підприємцями та приватними фірмамі.18% складають організації зі змішаною формою власності, і тільки 4% організацій є державними.
Географія реалізації швейних виробів трохи вужчий, ніж географія тканин. Продукція реалізується, в основному, на ринках Росії (77%). На вітчизняний ринок припадає 19% відвантаження швейних виробів, а на ринок України - 5%.
Для тканин і готових швейних виробів проведені АВС, XYZ, а також поєднаний аналіз. У результаті були визначені найбільш кращі групи споживачів.
У роботі запропоновано шляхи щодо вдосконалення реалізації продукції підприємства. Одне з них - надання знижок покупцям. Запропоновано надавати знижки клієнтам залежно від обсягу їх замовлення. Реалізуючи даний метод, підприємство вирішує проблему складських запасів, а також відбувається стимулювання покуп...
