нку.
Забезпечення збуту - головна мета фірм, що здійснюють діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мету фірми вибирають в тих випадках, коли, по-перше, цінової попит споживачів еластичний (Е gt; 1); по-друге, фірма бажає домогтися максимального зростання збуту і збільшення загального прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару; по-третє, фірма припускає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту; по-четверте, якщо низькі ціни відштовхують конкурентів; по-п'яте, коли існує великий ринок споживання. [11]
Ціль, заснована на максимізації прибутку, полягає в тому, що багато фірм хочуть встановити на свій товар таку ціну, яка забезпечила б максимум прибутку. Для реалізації цієї мети необхідно визначити попередній попит і попередні витрати по кожній ціні (цінової альтернативі). Потім з цих альтернатив вибирається та, яка принесе в перспективі максимальний прибуток. При цьому передбачається, що заздалегідь відомі попит і витрати виробництва, хоча насправді їх визначити дуже важко. [13]
Визначення попиту на товари.
Попит є найважливішою категорією ринкової економіки. У кінцевому рахунку, він визначає ціну на ринку товарів, розподіляє сировину і готову продукцію.
Ціна, призначувана компанією, викликає відповідний попит. Зазвичай, ціна і попит перебувають у зворотній залежності: чим вища ціна, - тим нижче попит.
При вивченні залежності ціна - попит потрібно уникати зміни інших факторів, що впливають на попит. Потрібно також знати ступінь цінової еластичності попиту, тобто наскільки чутливий попит до зміни ціни. Якщо попит практично не змінюється при зміні ціни, то попит нееластичний. Якщо ж попит при цій операції істотно змінюється, то попит еластичний. Покупці менш чутливі до ціни, якщо товар, що купується відрізняється унікальними особливостями і високою якістю, престижністю, винятковими властивостями. Вони також менш чутливі до ціни, коли важко знайти товари-замінники, або коли ті не порівнянні за якістю з даними, а також коли загальні витрати на товар мало відбиваються на їхньому бюджеті або коли їх витрати поділяються з іншою стороною. [6]
Оцінка витрат виробництва
При оцінці витрат виробництва на продукцію, що випускається підприємством, необхідно виходити з їх порівняння з середньогалузевими витратами (собівартістю) на аналогічну продукцію, які розраховуються як середньозважена величина індивідуальних витрат підприємств. Такий підхід обумовлюється тим, що ринкова ціна на однойменну продукцію відображає середні суспільні витрати виробництва плюс середня норма прибутку на ці товари. Остання в силу відмінностей між підприємствами в фондоозброєності, фондомісткості, технічної будови капіталу відмінна для кожної групи товарів, для кожної галузі. [8]
Звідси випливає, що ті підприємства, де витрати виробництва дорівнюють громадським витратам або нижче, отримують прибуток, а там, де вище, - втрачають частину індивідуальної вартості товару, виробленого на них, і в коночних підсумку розоряються. Це означає, що величина витрат виробництва для підприємства є нижньою межею встановлюваного рівня ціни, нижче якого продаж продукції буде збиткова. Верхньою межею установлюваної ціни є ринкова ціна, що формується, з одного боку, під впливом попиту та пропозиції, а з іншого - конкуренції з боку виробників аналогічних товарів.
Аналіз цін і товарів конкурентів.
У ринковій економіці інформація про ціни за конкретними угодами найчастіше є комерційною таємницею виготовлювача, і отримати таку інформацію вкрай складно. Вивчення товарів і цін конкурентів переслідує цілком конкретну мету - виявити так звану ціну байдужості, тобто ціну, при якій покупцю буде байдуже, чий товар купувати - фірми або її конкурентів. Визначивши цю ціну, можна, відштовхнувшись від неї, вирішити, за рахунок чого реально подолати подібне байдужість і домогтися, щоб товар купували все ж саме у фірми. Для кожної фірми рішення такого роду буде нестандартним, залежним від особливостей товару, репутації фірми і її можливостей. Але у всіх випадках відштовхуватися доведеться від ціни байдужості, лише визначивши яку слід приймати рішення, долати це байдужість зниженою ціною, підвищенням якості, умовами платежу або покращенням сервісу.
Вибір методу ціноутворення.
Пройшовши, всі зазначені етапи фірма може приступити до визначення ціни на товар. Оптимально можлива ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати на виробництво, розподіл і збут товару, а також забезпечити отримання певної норми прибутку. Можливі 3 варіанти встановлення рівня ціни: мінімальний рівень, що визначається витратам...
