умі і за питомою вагою у загальному обсязі випущеної продукції, визначають втрати від шлюбу і втрати продукції.
Після цього вивчають причини зниження якості і допущеного браку продукції за місцями їх виникнення, центрам відповідальності і розробляються заходи щодо їх усунення.
Основними причинами зниження якості продукції є: погана якість сировини, низький рівень технології та організації виробництва, низький рівень кваліфікації робітників і технічного рівня обладнання, аритмічність виробництва [4, c.92].
Аналіз виконання договірних зобов'язань та реалізації продукції.
Аналіз реалізації продукції проводять кожен місяць, квартал, півріччя, рік. У процесі його проведення порівнюють фактичні дані з плановими і попереднім періодом. Розраховують відсоток виконання плану, абсолютне відхилення від плану, темпи зростання і приросту. На зміну обсягу реалізації впливають численні фактори. Для аналізу виконання плану за обсягом реалізації продукції складається баланс товарної продукції в двох оцінках: за собівартістю і за відпускними цінами. Балансове управління визначається за формулою (1.4):
РП=ГПзап. I + ВП - ГПзап. II, (1.4)
де РП - обсяг реалізованої продукції;
ГПзап. I, ГПзап. II - запаси готової продукції на початок і кінець пе-періоди відповідно;
ВП - обсяг випуску продукції за період.
Аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань щодо постачання продукції. При цьому визначається коефіцієнт виконання договірних зобов'язань (Кд) за формулою (1.5):
Кд=(ВП0 - ВПН) / ВП0, (1.5)
де ВП0 - плановий обсяг продукції для укладання договорів;
ВПН - недопоставка продукції за договорами.
Стимулювання збуту - це різноманітні кошти короткочасного спонукального впливу покликані стимулювати споживчі ринки, сферу торгівлі і власний торговий персонал фірми. Для різних об'єктів впливу використовуються різні засоби стимулювання: знижки, купони, премії та зразки, конкурси та лотереї. Приступаючи до стимулювання збуту, слід пам'ятати, що воно ефективно тільки, коли його застосування ув'язується з життєвим циклом товару, узгоджується з цілями і завданнями.
З усього вищесказаного випливає, що в умовах маркетингу мало призвести якісну продукцію. Потрібно також враховувати аналіз обсягу, якості та асортименту реалізованої продукції, впливати на процес продажу, використовуючи всі можливі засоби, а саме: заходи, що формують попит покупців; систему заходів щодо стимулювання торгових посередників і продавців; розширення послуг, спеціальної реклами, що супроводжує товар [11, c.154].
2. Аналіз управління процесом реалізації продукції на підприємстві
2.1 Техніко-економічна характеристика підприємства
Комунальне унітарне дочірнє підприємство «УКС-комплектація» зареєстровано 28.10.1994 р. № 369 рішенням Гомельського обласного виконавчого комітету в Єдиному державному реєстрі юридичних осіб та індивідуальних підприємців за номером 400274656.
Юридична адреса: 246050, м. Гомель, ...
