ції реалізують схожий асортимент товарів, встановлюють приблизно рівні ціни, хоча по цінової політики фірма ТОВ «СПЕКТР - 2» лідирує (таб.7).
Таблиця 7 - Основні конкуренти ТОВ «Комаров і К» в 2013 році
ПОКАЗАТЕЛІТорговие фірми-конкурентиООО «СПЕКТР - 2» ТОВ «СТЕПАН РАЗІНВіди товарів, за якими ТОВ« КОМАРОВ І К »програє в ціновій політиці своїм конкурентамА. ЧаіА. ЧАЇБ. Кондитерські ізделіяБ. Кондитерські ізделіяВ.Масла і майонезихРазніца в середньому при зіставленні цін з ТОВ «КОМАРОВ І К» составляетПо групами: А нижче на 12-18 руб. Б нижче на 8-10 руб. У нижче на 1-2 руб.По групами: А нижче на 6-9 руб. Б нижче на 3-4 руб.Сравненіе асортименту ТОВ «КОМАРОВ І К» з його конкурентаміМеньше на відміну від ТОВ «КОМАРОВ І К» за всіма асортиментним группамМеньше по всіх групах товарів
Виходячи з даних таблиці, найбільшу конкуренцію створює торговельна фірма ТОВ «Спектр - 2», конкурентні ознаки якої простежуються за всіма видами товарів.
ООО «Комаров и К» володіє такими конкурентними перевагами по відношенню до своїх конкурентів як:
Розвинені, ефективні канали сбитаСтабільное партнерство з усіма локальними мережами на півдні Псковської областіОтлаженная робота з оптовими покупателяміДоставка по торгових точках півдня області протягом 24 годин з моменту отримання заказаПокритіе клієнтської бази в сегменті традиційного роздробу на 95% Успішний досвід розвитку продажів продукції за новими контрактамПостоянное відстеження тенденцій ринку, надання аналітичної інформації нашим партнерамЕффектівная складська логістика (збірка від штучного до великогабаритного товару) Фінансова стабільностьГібкая кредитна політика для клієнтів (від 7днів до 30 днів) Наявність служби інкасації та фінансового контролю для ефективної роботи з дебіторською задолженностьюКомплексное обслуговування виробника - повна ланцюжок проходження товару до магазину і потребітеляШірокій асортимент пропонованої продукцііНізкіе/середні ціни Малюнок 19 -Конкурентні переваги ТОВ «Комаров и К»
З малюнка видно, що компанія ТОВ «Комаров и К» має дуже хорошу репутацію на ринку. Організація відрізняється високою кваліфікацією персоналу; фінансовою стабільністю, що сприяє налагодженню торгових зв'язків з постачальниками і покупцями; ефективністю каналів збуту; прийнятними цінами; широтою асортименту і т.д. Всі ці переваги дають можливість ТОВ «Комаров і К» не тільки успішно функціонувати на ринку, але й активно розвиватися і розширювати коло своїх можливостей.
Підводячи підсумок, хотілося б відзначити, що головним для будь-якій торговельній організації є товар. Які б зусилля не додавалися для реклами неякісного товару, привабливість його в очах покупця не збільшиться. Товар повинен володіти наступними сукупними якостями і саме на них повинна бути заснована торгова діяльність: відповідати своєму призначенню, відповідати сучасним естетичним вимогам, мати ефективну упаковку, мати відповідну цінову привабливість і попит, бути конкурентоспроможним, при цьому важливо враховувати фактори часу - цикл життя товару на ринку. Разом з тим, товар повинен бути професійно запропонований покупцеві і приносити максимальний прибуток.
ВИСНОВОК
Головна мета комерційної діяльності - одержання прибутку через задоволення купівельного попиту при високій культурі торговельного обслуговування - вимагає гнучкого реагування на зміни, що відбуваються на ринку. Продавати товари треба так, щоб будь-яка комерційна операція забезпечувала гранично можливий рівень рентабельності; щоб торговий ризик був зведений до мінімуму; щоб постійно зміцнювалося становище торгового підприємства на ринку і зростала довіра до нього з боку ділових партнерів. Ефективна комерційна діяльність забезпечує стійкий фінансовий стан підприємства, його конкурентоспроможність.
У ході проведеного дослідження були поставлені завдання, виконання яких дозволило розкрити теоретичні аспекти процесу побудови продажу товарів оптом, висвітлити особливості формування комерційних операцій в оптовій діяльності.
Об'єктом дослідження звіту з переддипломної практики слало ТОВ «Комаров і К», яке займає лідируючу позицію серед оптових торгових організацій міста Великі Луки. ТОВ «Комаров и К» є дилером більшості найбільших торгових марок, що відносяться до продовольчій сфері. Асортимент нараховує понад 3000 найменувань продукції, більшу частину з яких постачають організації не тільки нашої країни, а й організації довколишніх країн.
У ТОВ «Комаров и К» працює 11 осіб, кожен з яких займається своєю сферою діяльності. Дана організація окрім продажу займається наданням додаткових послуг.
У діяльності ТОВ «Комаров и К» досить багато позитивних момент...
