х великий вплив на натовп. p align="justify"> Найчастіше ватажками бувають психічно неврівноважені люди, напівбожевільний, що знаходяться на межі божевілля. Як би не була безглузда ідея, яку вони оголошують і захищають, і мета, до якої вони прагнуть, їхні переконання не можна похитнути ніякими доводами розуму. Є і ще одна якість, яким звичайно відрізняються ватажки натовпу: вони не належать до числа мислителів - це люди дії. p align="justify"> Клас ватажків підрозділяється на дві категорії:
люди енергійні, з сильною, але з'являється у них лише на короткий час волею;
люди, що володіють сильною і в той же час стійкою волею (зустрічаються набагато рідше).
Один з важливих факторів, що визначають вплив лідера на натовп, - це його чарівність. Чарівність - вид панування якої-небудь ідеї або особистості над розумом індивіда. Воно може складатися з протилежних почуттів, наприклад, захоплення і страху, і бути двох видів: придбане і приватне. Особиста чарівність відрізняється від штучного або придбаного і не залежить ні від титулу, ні від влади. Воно грунтується на особистому перевазі, на військовій славі, на релігійному страху, але не тільки на цьому. У природі чарівності бере участь безліч різних чинників, але одним з найголовніших завжди був і залишається успіх. p align="justify"> Управління натовпом має двоїсту природу, бо натовп практично завжди - об'єкт управління двох сил: з одного боку, нею керують лідери, ватажки, з іншого - натовпом займаються сили охорони громадського порядку, владні адміністративні структури.
Можливості управління натовпом істотно різняться залежно від того, хто прагне бути в ній лідером - демагог чи інтелігент. Як кажуть на Сході, той, хто хоче керувати натовпом, намагається осідлати тигра. Тим не менш, керувати особистостями багато складніше, ніж натовпом. p align="justify"> Механізмами масової поведінки може скористатися політик з будь-якими поглядами і будь-якого морального рівня. У таких випадках натовп стає іграшкою в руках лідера. Зазвичай люди, спраглі вести за собою натовп, інтуїтивно володіють прийомами впливу на неї. Вони знають: щоб переконати натовп, треба спочатку зрозуміти, які почуття її надихають, прикинутися, що поділяєш їх, а потім викликати в уяві натовпу спокушають її образи. Натовпі треба завжди пред'являти які-небудь ідеї в цільних образах, не вказуючи на їх походження. p align="justify"> Оратор, що бажає захопити натовп, повинен зловживати сильними виразами. Перебільшувати, стверджувати, повторювати і ніколи не пробувати доводити що-небудь міркуваннями - ось способи аргументації для натовпу. p align="justify"> Затвердження тоді лише впливає на натовп, коли воно багаторазово повторюється в одних і тих же виразах: у такому випадку ідея впроваджується в уми так міцно, що, зрештою, сприймається як доведена істина, а потім і врізається в найглибші області несвідомого. Цей прийом тако...
