., При середній заробітній платі населення в 5000 руб. p align="justify"> Ціна один з найбільш гнучких елементів маркетингового комплексу. На відміну від властивостей товарів і зобов'язань по відношенню до каналів збуту, ціну можна змінити. У той же час ціноутворення і цінова конкуренція - це проблема номер один для багатьох фірм.
Якщо, покупці вважають, що ціна занадто висока, то вони чинять опір купівлі товару. Якщо ціна здається їм низькою, то купівля розглядається як вигідна (хоча низька ціна може змусити засумніватися в якості товару). p align="justify"> На рішення в області ціноутворення впливають як внутрішні, так і зовнішні по відношенню до компанії фактори. До зовнішніх факторів належать: характер ринку і попиту, конкуренція, економічна і політична ситуація в країні, торгові посередники і т. д. Внутрішні чинники - це цілі і стратегія комплексу маркетингу, витрати і методи ціноутворення. p align="justify"> Перш ніж встановити ціну, компанія повинна вибрати певну товарну стратегію, якої вона надалі і буде дотримуватися. Якщо фірма досить ретельно вибрала свій цільовий ринок, здійснила правильне позиціонування товару, у неї не виникне проблем з формуванням ціни на товар. p align="justify"> Фірма В«Style ElectronicsВ» прагнучи досягти успіху на ринку, пропонує продукцію для населення з середнім доходом, при цьому якість непогана. p align="justify"> Фірма В«Style ElectronicsВ» пропонує нові товари, прагне до збільшення своєї частки на ринку, залученню нових споживачів. У зв'язку з цим встановлює на товари ціни, доступні як для споживачів цільового сегмента, так і для споживачів з інших сегментів (з нижчим і більш високим рівнем доходів), використовує систему знижок. p align="justify"> Зовнішні фактори, що впливають на цінові рішення, включають в себе стан ринку і попиту, конкуренцію і інші елементи навколишнього середовища. У той час як витрати встановлюють низький рівень цін, ринок і попит встановлюють їх верхню межу. Ступінь свободи формування продавцем ціни змінюється в залежності від типу ринку. p align="justify"> Встановлюючи ціни, компанія повинна брати до уваги ставлення покупців до ціни і те, як це ставлення впливає на рішення про покупку. Рішення про ціноутворення, подібно іншим рішенням в маркетинговому комплексі, повинні бути орієнтовані на покупця. Купуючи товари, покупці судять про ціну на підставі його цінності. Чималу роль на ціноутворення надають конкуренти. Фірма повинна враховувати розмір витрат виробництва конкурентів, їх ціни, поведінка на ринку, а також передбачувану реакцію на зміну цін самої компанії. Фірма також повинна враховувати й інші зовнішні фактори маркетингового середовища. Економічні умови роблять відчутний вплив на стратегію ціноутворення компанії. Економічні фактори, такі як підйом і спад виробництва, інфляція і рівень доходів населення, впливають на формування ціни, оскільки впливають на витрат...
