слуги, які можуть бути запропоновані ринку як товари. Робота підприємств в нових економічних умовах передбачає реструктурування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але головним чином це стосується сфери збуту готової продукції. При наявності жорсткої конкуренції головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання і збереження організацією кращою частки кон'юнктури ринку та домогтися переваги над конкурентами. Збут продукції повинен розглядатися під принципово новим кутом зору - через призму ринкового попиту та пропозиції.
Діяльність підприємства ЗАТ "Талісман" характеризується наступними показниками за період 2006-2008 рр..
Протягом аналізованого періоду спостерігається щорічне зростання реалізованої і товарної продукції. У той же час зросли витрати на 1 рубль реалізованої продукції підприємства протягом аналізованого періоду що пов'язано із зростанням вартості матеріальних витрат, заробітної плати та суми амортизації.
Чисельність працівників у 2008 р. становить 47 чол., Що на 11 чол. більше рівня 2006 року.
Господарська діяльність підприємства є прибутковою і спостерігається позитивна динаміка зростання відповідних показників.
Діяльність ЗАТ "Талісман" високоефективна. Рівень коефіцієнтів рентабельності свідчить про те, що фірма конкурентоспроможна на ринку. Помітна позитивна динаміка показників рентабельності продажів (основної діяльності).
Підприємство буде здійснювати виробництво в залежності від потреб ринку, а також збільшення обсягів випуску за рахунок прибутків від поточної діяльності та реалізації продукції.
Основні проблеми ЗАО "Талісман" полягають у відсутність інвестицій для розширення нових виробничих потужностей, низький рівень маркетингових досліджень, догляд з підприємства висококваліфікованого персоналу, невизначеність цілей і напрямів розвитку підприємства.
Варіантом вирішення проблеми можна запропонувати зміну профілю діяльності, тобто займатися бізнесом, гарантовано приносить дохід. Одним з варіантів вирішення бачиться пошук і залучення додаткових позикових коштів для погашення термінових боргів, розробка нової збутової політики, в тому числі заходів щодо стимулювання збуту.
Для підвищення ефективності управління збутовою політикою ЗАТ "Талісман" розглянуті методи підвищення ефективності збутової діяльності фірми. ЗАТ "Талісман" необхідно розвивати нові види діяльності метою залучення кредитів банку для кредитування частини витрат, необхідних для оснащення підприємства сучасним торговельним обладнанням та насичення його товарним асортиментом.
Таким чином, вивчення маркетингового підходу до збуту продукції і розробка практичних рекомендацій можуть допомогти ЗАТ "Талісман" поліпшити свій фінансовий стан і позиції на ринку.
Список використаних джерел
1. Особливості розрахунку ефективності збутової діяльності підприємства/Огородніков В.М., Рижикова Т.М. Довідник економіста № 2, 2008. p> 2. Гончарук В.А. Маркетингове консультування М.: Изд-во "Дело", 2008. p> 3. Маталицкая С. Все для річного звіту// Головний Бухгалтер. - 2008. - № 1. - З 88 - 101. p> 4. Феденьов А.К. Основи менеджменту: Навчальне видання, Мінськ, "Бестпринт", 2003. p> 5. Шуремов Є.Л. Інформаційні технології оптової торгівлі - М. ТОВ "1С-Паблішинг", 2008. p> 6. Абрютина М.С., Грачов А.В. Аналіз фінансово-економічної дяетельності підприємства. - М.: "Дело та сервіс", 2004. - 256 с. p> 7. Азоев Г.Л. Конкуренція: аналіз, стратегія, практика. - М.: Цент економіки і маркетингу, 2002. - 239 с. p> 8. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми: Навчально-методичний посібник. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 115 с. p> 9. Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємств (об'єднань): Підручник/Під ред.В.А. Раєвського. - 2-е вид., Перераб. І доп. - М.: Фінанси і статис., 2002. - 415 с. p> 10. Афанасьєв М.П. Маркетинг: стратегія і тактика фірми. - М.: Финстатинформ, 2000. - 104 с. p> 11. Афітов Е.А. Планування на підприємстві: Учеб. Посібник. - Мн.: Виш. шк., 2003. - 285 с. p> 12. Бабенцова Є.І. Збутова діяльність та диверсифікація виробництва// АПК: економіка, управління. - 2004. - № 8 - с.39-41. p> 13. Багієв Г.Л., Аренков І.А. Основи маркетингових досліджень: Учеб. сел. - СПб: Вид-во СПбГУЕФ, 2002. - 417 с. p> 14. Баканов М.І., Шеремет А.Д. Теорія аналізу господарської діяльності. Підручник. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 405 с. p> 15. Бердникова Т.Б. Аналіз і діагностика фінансово-господарської діяльності підприємства: Навчальний посібник. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 215 с. p> 16. Бернстайн Л.А. Аналіз фінансової звітності: Пер. з англ. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 178 с. p> 17. Бізнес-план. Методичні матеріали. /За ред. Н.А. Колесникової. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 256 с.
18. Бізнес-планування: Підручник/За ред.В.М. Попова і С.І. ...
