сировину, матеріали, напівфабрикати і робочу силу, а також внутрішніми резервами виробництва по зниженню матеріаломісткості продукції, то ціну реалізації на свою продукцію підприємство може встановлювати в практично необмежених межах. Однак можливість встановлення необмеженої ціни не тягне за собою зобов'язань споживача купувати продукцію підприємства за призначену їм ціну. Таким чином, цінова стратегія підприємства - суть рішення дилеми між високою ціною реалізації і великими обсягами продажів. Спробуємо розглянути різні варіанти дії підприємства щодо встановлення цін на реалізовану продукцію.
Основний завданням стратегії ціноутворення в ринковій економіці стає отримання максимального прибутку при запланованому обсязі продажів. Цінова стратегія повинна забезпечити довгострокове задоволення потреб споживачів шляхом оптимального поєднання внутрішньої стратегії розвитку підприємства і параметрів зовнішнього середовища в рамках довгострокової маркетингової стратегії.
Отже, при розробці цінової стратегії кожне підприємство має визначити для себе її головні цілі, як, наприклад, доведення до максимуму виручки, ціни, обсягів реалізації продукції або конкурентоспроможності при забезпеченні певної рентабельності.
Структура цінової стратегії складається зі стратегії ціноутворення та стратегії управління цінами.
Стратегія ціноутворення дозволяє визначити з позицій маркетингу рівень цін і граничні ціни на окремі групи продукції. Ціноутворення завжди слід проводити з урахуванням номенклатури та якості продукції, її корисності, значимості і купівельної спроможності споживачів і цін конкурентів. В окремих випадках слід враховувати і ціни на продукцію-замінник.
Стратегія управління цінами є комплекс заходів з підтримки умовних цін при фактичному їх регулюванні відповідно до різноманітності й особливостями попиту, конкуренції на ринку.
Основні кроки розробки цінової стратегії:
1. Аналіз цін конкурентів;
2. Встановлення цілей і напрямів ціноутворення:
В· цілі ціноутворення - прибуток, виручка, підтримка цін, протидія конкуренції;
В· напрямки ціноутворення - за рівнем цін, регулювання цін, системі знижок.
3. Остаточне ухвалення рішення по ціновій стратегії. p> Проблема ціноутворення займає ключове місце в системі ринкових відносин. Після проведення в Україні ринкових реформ підприємства в основному застосовують вільні (Ринкове) ціни, величина яких визначається попитом і пропозицією. Вони можуть змінюватися на одну і ту ж продукцію в залежності від обсягу продажів або умов оплати. Як правило, чим більше обсяг продажу припадає на одного споживача, тим нижче відпускна ціна одиниці продукції.
ТОВ "СПБ-плюс" використовує у своїй діяльності 2 категорії ціни:
В· Оптова - ціна виробника;
В· Роздрібна - ціна продажу споживачеві.
Роздрібна ціна визначається з орієнтацією на рівень конкурентів. Стандартним рішенням є включення ...
