аркетингових досліджень збільшить обсяг вхідної маркетингової інформації, а її систематизація дозволить швидко знаходити необхідні дані. Це допоможе грамотно реагувати на зміну кон'юнктури ринку (наприклад, на підвищення або пониження цін конкурентів). В цілому це сприятиме зменшенню ступеня ризику продажу товарів, що не відповідають вимогам споживачів. Той факт, що підприємство не забезпечує 100%-ву реалізацію своєї продукції пояснюється наявністю безлічі ризиків: транспортним (псування продукції при транспортуванні), збутових (помилка визначення ємності ринку), фінансовим (неплатоспроможність замовника) та ін Фахівці вважають, що 2-3 % виручки підприємство недоотримує в результаті випуску продукції, що не відповідає запитам споживача. Проведення додаткових маркетингових досліджень дозволяє здійснити профілактику ризику. Вважаємо, що профілактика зменшує щільність ризику в три рази. Результати розрахунку представлені в табл. 2.3. br/>
Таблиця 2.3 Визначення величини недоотримує виручки
ПрогнозОб'ем реалізації, млн. руб. Відсоток виручки, недоотримують підприємством,% Величина недоотримує виручки, млрд. руб. Величина недоотримує виручки після профілактики ризику, млрд. руб. Оптімістіческій133832267, 7200,8 Пессімістіческій133833401, 5301,1
Примітка. Джерело: власна розробка на підставі даних ВАТ АТП № 4 за останній звітний рік (2010 р.)
Таким чином, даний захід забезпечило розмір недоотримує виручки на 9,9 млн. руб. (401,5 - 301,1) - песимістичний прогноз. p align="center"> 3. Аналіз беззбиткового обсягу продажів
.1 Методика визначення беззбиткового обсягу продажів
Робота будь-якого підприємства пов'язана з витратами, управління якими вимагає особливої вЂ‹вЂ‹майстерності від адміністрації. Одним з показників такої майстерності є вміння правильно визначити точку беззбитковості виробництва. Як відомо, точка беззбитковості - це мінімальний рівень будь-якої економічної діяльності, який забезпечує рівноважне положення обсягів витрат до обсягів виручки. Відповідно, щоб підприємство було прибутковим і ліквідним, обсяги виробництва повинні перевищувати величину точки беззбитковості. Якщо ж, з якихось причин, обсяг виробництва нижче цієї точки, то така діяльність визнається неліквідної, тобто збитковою.
Існує кілька методів розрахунку точки беззбитковості, зупинимося більш детально на кожному з них.
Математичний метод
При використанні математичного методу для розрахунку точки беззбитковості визначається обсяг реалізації в одиницях продукції, який необхідний для покриття всіх витрат:
Виручка від реалізації - сумарні змінні витрати - постійні витрати = прибуток
Враховуючи, що виручка ві...
