іна на товар Установлюється пріблізно на Рівні Ціни головного конкурента - як правило, что веді ФІРМИ Галузі, что домінує на прайси. При цьом ціна не винних перевіщуваті Ціну, пропоновану лідером, тоб Головня конкурентом. На взаємозамінну продукцію (бензин) встановлюється однакова ціна. Если товари блізькі один одному з СПОЖИВЧИХ характеристиках (автомобілі), то в цінах могут буті деякі розходження. Лідерство в цінах забезпечується Тільки в того випадка, ЯКЩО фірма має явні ПЕРЕВАГА перед конкурентами або по ОБСЯГИ виробництва товарів, або за рівнем витрат.
Ціна з відшкодуванням витрат виробництва. У даним випадка фірма встановлює Ціну на свой товар, грунтуючись на фактичність Витрати Виробництво і середній нормі прибутку на чг прайси в Галузі. Ціна встановлюється по Формулі:
Ц = Іпер + іпостась + Нп * (Іпер + іпостась) (4.1)
де Іпер - витрати перемінні;
іпостась - витрати постійні;
Нп - середня норма прибутку на даним чг прайси в Галузі.
Престижна ціна - Установлюється на вісокоякісні товари відомої ФІРМИ (одяг модельєрів), что володіють унікальнімі властівостямі (у даним випадка МОДЕЛІ).
Вибір одного з назвами методів визначення Ціни здійснюється керівніцтвом ФІРМИ; при цьом повінні враховуватіся багатая факторів, основний з Який є:
• ШВИДКІСТЬ упровадження на ринок нової товару;
• Частка прайси збуту, контрольована цією Фірмою;
• характер реалізованого товару (ступінь новизни, взаємозамінність з іншімі товарами й ін.);
• Период окупності інвестіцій;
• конкретні умови прайси (ступінь монополізації, цінова еластічність Попит, коло споживачів и ін.);
• положення ФІРМИ у відповідній Галузі (Фінансове положення, зв'язки з іншімі Виробнику ї ін.). p> На товари, реалізовані на прайси відносно трівалій годину, Установлюються наступні види ЦІН:
Ковзна чг падаюча ціна - Установлюється почти в прямої залежності від співвідношення Попит та пропозиції. У міру насічення прайси вона зніжується (особливо оптова ціна; роздрібна ціна может буті Щодо стабільної). Такий метод установлення Ціни застосовується найчастіше Стосовно товарів Першої необхідності. У цьом випадка тісно взаємодіють Ціни на товари й ОБСЯГИ їхнього виробництва. Чім больше ОБСЯГИ випуску ПРОДУКЦІЇ, тім больше у ФІРМИ возможности для зниженя витрат и в кінцевому Рахунку - Ціни.
Однак при такому методі визначення Ціни нужно:
• утрудніті з'явиться на прайси конкурента;
• Постійно підвіщуваті Якість товарів;
• скорочуваті витрати виробництва.
Довгострокова ціна - Установлюється на товари масового Попит. Вона НЕ піддана змінам ПРОТЯГ Довгого годині. Однак у залежності від рінкової кон'юнктури в товари могут вносітіся Зміни (Зменшуватіся їхній розмір, незначна погіршуватіся Якість) при незмінній ціні. p> Гнучка ціна - міняється в залежності від співвідношення Попит та пропозиції на прайси. Використання Такої Ціни Можливо при сильних коливання Попит та пропозиції у відносно короткий Термін, Наприклад, протягом дня при продажі окрем швідкопсувніх ПРОДУКТІВ (овочів, свіжої риби, молочних ПРОДУКТІВ, квітів и т.д.). ! Застосування цієї Ціни Дає ефект тоді, коли право по ухваленню решение за ценам дано самому Нижнього рівню Керування (безпосередно продавцю).
Договірна ціна - це ціна з НАДАННЯ чг пільгою ЗНИЖКА у порівнянні Зі звичайна ціною. Наприклад, при ПОКУПЦІ дев'яти відеокасет десята дається БЕЗКОШТОВНО. У покупця створюється Враження, что ВІН здобувши значний Вигода, здобуваючі Данії товар у більшій кількості, чім Йому звітність,. Фактично ж Вигода одержує продавець, ТОМУ ЩО в нього збільшується товарообіг и підвіщується прибуток.
Ціна вироб, випуск Якого припиненням. Ціни на зняті з виробництва товари (Наприклад, запасні частини до легкових и вантажних автомобілів самих різніх марок І моделей) Установлюються Вище, ніж На звічайні.
5. Класифікація ЦІН у залежності від ступенів самостійності ПІДПРИЄМСТВА
За Ступені самостійності ПІДПРИЄМСТВА в ціноутворенні ціни (тарифи) могут буті вільнімі (самостійно встановлюванімі), договірнімі (контрактна), регульованості и фіксованімі.
Вільні Ціни в ринковий умів Установлюються Виробнику товару (послуги) самостійно відповідно до прийнятя на підпріємстві ціновою політікою. Регулятором вільніх ЦІН є Тільки Попит та пропозиція на товари візначеної якості.
Різновідамі вільніх ЦІН є прейскурантні Ціни и Ціни каталогу (проспекту).
Прейскурантні Ціни застосовуються при купівлі-продажу товарів, як на внутрішньому прайси, так и в міжнародній торговли, и містяться в прейскурантах, відаваніх підприємствами (фірмамі). Смороду відносяться до категорії довідковіх ЦІН, публікуєміх продавцем. Прейскуранти фірм є інформацією неперіодічного характером, й достатньо деталізованої и достовірної. Ці Ціни широко Використовують в авто...
