стратегії їх діяльності, контролю за виконанням планів закупівель і продажів.
Служба збуту на підприємстві представлена ??бюро відвантаження готової продукції, яке підпорядковується безпосередньо начальнику відділу маркетингу і продажів. Бюро відвантаження відповідає за організацію збуту продукції підприємства, її постачання споживачам відповідно до замовлень і укладених договорів, підготовку та укладання договорів на поставку продукції споживачам, узгодження умов поставок, організацію оптової та роздрібної торгівлі випускається підприємством.
2.2 Аналіз показників фінансово-господарської діяльності ВАТ «Мценський завод« Коммаш »
У господарській діяльності будь-якого підприємства найважливішим показником ефективності його функціонування є прибуток, заради отримання якої і здійснюється весь комплекс з розробки, виробництва і впровадження товарів і послуг на ринок. У таблиці 1 наведені дані для розрахунку і аналізу показників ефективності комерційної діяльності ВАТ «Мценський завод« Коммаш ».
Маючи дані про обсяги реалізації, собівартості і середній ціні продажу комунальної техніки ВАТ «Мценський завод« Коммаш »можна порахувати в середньому витрати на виробництво машин, виручку від продажів продукції і відповідний рівень прибутку.
Виручку вважаємо за формулою:
TR=P * Q;
Витрати обчислюємо за формулою:
TС=Pсеб * Q;
Прибуток обчислювальному: П=TR - TC.
Проаналізувавши дані, наведені в таблиці 2, можна зробити висновки про те, що підприємство ВАТ «Мценський завод« Коммаш »досить успішно функціонує на ринку, отримуючи стабільну позитивну прибуток, проте за останні три роки спостерігається невелике, але постійне її скорочення.
Таблиця 2.2 - Розрахункові дані комерційної діяльності ВАТ «Мценський завод« Коммаш »
ГодКол-во, штСредняя ціна, тис.рубСебест-ть, тис. рубВиручка, тис.рубЗатрати, тис.рубПрібиль, тис. руб2007123413568501673304104890062440420087071396,68870987452,76615090372362,7620098071424,6139101149663,18734370415293,1752201013481413,798901905796,331199720706076,334201113351420,99001896901,51201500695401,5201211461435,1099201644634,911054320590314,914
Проаналізувавши наведені у таблиці 2.2, відзначимо, що незважаючи на те, що середня ціна реалізованої одиниці техніки зросла з 1420 тис. руб до 1435,1 тис.руб, прибуток знизився з показника в 695401,5 тис . руб до 590,314,9 тис.руб. Більш детальна динаміка величини прибутку ВАТ «Мценський завод« Коммаш »представлена ??на рис.2.3. Найвищої прибутку підприємству вдалося домогтися в 2010 році, коли керівництвом компанії були проведені заходи щодо стимулювання збуту продукції: незначного зниження ціни, проведення рекламних акцій і демонстрацій продукції на виставках і ярмарках, надання знижок при замовленні продукції великими партіями та інші.
Рис.2.3 - Динаміка прибутку від реалізації продукції ВАТ «Мценський завод« Коммаш »
Зниження прибутку підприємства, згідно з розрахунковими даними з табліци2.1, можна пояснити збільшенням собівартості продукції, а також скороченням обсягів продажів. Більш наочно динаміка даних показників показана на рис....
