ажаних відхилень при виробництві товарів або послуг, зниження продуктивності праці, змін ринкової кон'юнктури, а також можливих ризиків. Дуже важливо при цьому вміти точно визначити головний критерій комерційної діяльності - ціни беззбиткової реалізації, при якій виручка від реалізації продукції повністю відшкодовує валові витрати і забезпечує отримання наміченої прибутку. p> Розглянемо комплексну модель оцінки комерційної діяльності. Головна цінність застосованої моделі моніторингу укладена в її новизні для умов ринкової економіки Росії і в універсальності використання пропонованого алгоритму оціночної моделі. p> Модель включає в себе п'ять основних блоків (рис. 4). br/>
В
p> Рис. 4. Модель оцінки комерційної діяльності фірми
В
Перший блок визначає макроекономічну оцінку середовища ринкового участі фірми. Така оцінка дає характеристику соціально-економічного середовища, явних і прихованих особливостей, що впливають на фінансово-господарську діяльність. При цьому обліковуються сукупні зміни, пов'язані з економічною і політичною нестабільністю на макроекономічному рівні. Оцінюються також зміни в грошовому потоці, інвестиціях, посилення або ослаблення податкової політики за рахунок стану рівня інфляції, взаємних платежів, стабільності національної валюти та інші чинники. Блок враховує специфіку галузі, в якій функціонує торгово-посередницьку ланку, її конкурентоспроможність у світогосподарських зв'язках і положення, як на внутрішніх, так і на зовнішніх ринках збуту. p> Другий блок дає характеристику фірми з урахуванням положення на ринку. У ньому проводиться ретельне вивчення організаційної структури управління, наявності та оцінки зовнішніх постачальників і споживачів, основних сегментів внутрішніх і зовнішніх ринків, дослідження номенклатури реалізованих товарів і послуг. Тут важливо дати загальну оцінку системі збуту. Оцінка здійснюється з урахуванням основних конкурентів на ринку збуту. Аналіз положення основних конкурентів формує інтегральну оцінку конкурентоспроможності вироблених товарів. p> Третій блок включає факторний аналіз основних економічних показників комерційної діяльності. Це блок, як правило, є ключовим аналітичним інструментом, що дозволяє проаналізувати стан прибутку з виділенням рівня балансової, оподатковуваного та чистого прибутку, що становить реальний (підсумковий) дохід фірми. Крім прибутку аналізуються рівень рентабельності, обсяг реалізації, рівень оборотних коштів, сукупних витрат обігу та інші найбільш важливі показники, що впливають на розвиток фірми і стійке положення на ринку. p> У четвертому блоці проводиться аналіз фінансового стану фірми. Розраховуються класичні показники (коефіцієнти) фінансової стійкості, ліквідності, платоспроможності. Визначається рівень ділової активності на основі розрахунку показників оборотності з урахуванням нормативних значень і встановлених критеріїв. ...
