в, нормативи запасів готової ПРОДУКЦІЇ, ОБСЯГИ робіт и услуг виробничого характером у ринковий цінах.
План ОБСЯГИ продажів может мати Наступний структуру:
1. Дослідження кон'юнктури ринку:
- аналіз продажів за Попередній Период;
- сегментація прайси;
- вибір цільового прайси;
- прогноз развития прайси.
2. Планування асортименту:
- Формування структурованих асортименту;
- планування Освоєння новіх виробів.
3. Оцінка конкурентноздатності. p> 4. Планування Ціни.
5. Прогнозування великими групами.
У процесі аналізу продажів розраховуються и аналізуються наступні показатели:
- абсолютно ПРИРІСТ ОБСЯГИ продажів у натуральному и вартісному віразі;
- зміна номенклатури (асортименту) ПРОДУКЦІЇ;
- Індивідуальний індекс фізічного ОБСЯГИ реалізованої ПРОДУКЦІЇ, як відношення кількості даного виду ПРОДУКЦІЇ, реалізованої в звітному году до кількості ПРОДУКЦІЇ, реалізованої в базовому періоді;
- коефіцієнт відповідності асортименту ПРОДУКЦІЇ структурі потреб в ній;
- загальний вартісній індекс продажів;
- Залишок нереалізованої ПРОДУКЦІЇ;
- відмова покупців від раніше Укладення договорів;
- повернення ПРОДУКЦІЇ Споживача у зв'язку з низько якістю;
- рентабельність продаж;
- рентабельність обороту, як Питома вага прибутку в доході ПІДПРИЄМСТВА від реалізації ПРОДУКЦІЇ, на товарному прайси по відпускних цінах ПІДПРИЄМСТВА [8, 64].
При плануванні Ціни на продукцію в процесі обгрунтування ОБСЯГИ продаж могут застосовуватісь наступні Альтернативні основні методи Ціноутворення:
- на Основі витрат;
- з орієнтацією на рівень конкуренції;
- параметрічні (Ті, що залежався від характеристики товару та йо якості).
План збуту ПРОДУКЦІЇ візначається, віходячі з ОБСЯГИ товарної ПРОДУКЦІЇ з урахуванням Зміни нереалізованіх залишків на початок и Кінець розрахункового періоду.
До Залишки нереалізованої ПРОДУКЦІЇ включаються:
- запаси готової ПРОДУКЦІЇ на складі Постачальника;
- товари, відвантажені споживачам, альо НЕ оплачені ним.
Залишок готової ПРОДУКЦІЇ на складі на початок планового періоду візначається за Даними на Кінець звітного року (перепланованих), на Кінець планового - за нормативом ВЛАСНА обіговіх коштів на плановий Период. Альо оскількі у складі обіговіх коштів продукція рахується за плановою виробничою собівартістю, то для включення в розрахунок залишків ее звітність, перевести у ВАРТІСТЬ за Гуртового ценам помощью коефіцієнта, Який візначається відношенням товарної продукції В планових цінах до ее виробничої собівартості. Если ж норматив готової ПРОДУКЦІЇ на складі встановлюється у днях, то відношення Добово випуску у вартісному віразі на норматив ПРОДУКЦІЇ на складі у днях.
Залишки відвантаженої, альо НЕ сплаченої на початок планового періоду ПРОДУКЦІЇ візначаютьс...
