їх якість, умови споживання туристичного продукту. Тим самим, реклама як би готує потенційного покупця до рішення щодо можливості і доцільності покупки.
Реклама - це будь-яка форма неособистого представлення руху ідеї товарів або послуг, оплачувана точно встановленим замовником. Подібне визначення, яке можна вважати найбільш точним, пояснюється рядом обставин, По-перше, реклама - такий спосіб стимулювання збуту, який на відміну від персонального продажу не пов'язаний з безпосереднім спілкуванням продавця і покупця. Це спілкування відбувається, головним чином, через засоби масової інформації (газети, журнали, радіо і телебачення). По-друге, об'єктом реклами є не тільки товари, але й послуги підприємств туризму, сфери побуту, страхових компаній [7].
Реклама туризму орієнтується, насамперед, на збільшення участі тих груп населення, які раніше не брали активної участі в туризмі. Вона спрямована на розширення знань споживача про місця та підприємствах індустрії туризму та можливості їх використання. Реклама направляє учасників туризму в просторі і в часі з метою скорочення перевантаження в туристських місцях, подовження сезонів, зниження сезонних піків.
Для того щоб рекламні оголошення з'явилися своєчасно, необхідно вивчити, коли туристи починають приготування до відпускного періоду. Дослідження показують, що 60% потенційних туристів розмірковують про майбутнє відпустці протягом 1-2-х місяців до його початку, майже 30% потенційних туристів приймають рішення за 1-2 тижні до поїздки. Нарешті, в нестабільній Росії досить велика частка громадян (близько 10%) приймає миттєве рішення про відпочинок, прагнучи купувати «гарячі» путівки і тури.
Існують певні вимоги до рекламного повідомлення. Мета рекламної публікації досягнута, якщо повідомленні сприйнято + зрозуміле + запомнено. Рекламне повідомлення має привертати увагу людей. У цьому зв'язку рекомендується широко використовувати різноманітні прийоми і методи (графічні, аудіо, відео), що дозволяють виділити ту чи іншу думку. Щоб бути сприйнятим, рекламне оголошення повинне бути цікавим містити переконливі аргументи, що підкреслюють переваги рекламного продукту.
Повідомлення повинно бути викладено чіткою і ясною мовою. Вибір слів для тексту оголошення набуває особливого значення, оскільки максимальну інформацію потрібно виразити в мінімальному наборі слів. Якщо оголошення запам'яталося, то у споживача обов'язково виникає думка про те, що рекламований продукт йому потрібен [7].
Серед носіїв туристичної реклами на першому місці, безперечно, знаходяться всілякі друковані видання - газети, журнали, додатки (як національного, так і регіонального рівнів охоплення, як спеціалізовані, присвячені туризму в пропозицій операторів і призначені для роботи, як потенційних туристів, так і професіоналів, так і розраховані на широку аудиторію). У зв'язку з цим, левова частка часу, відведеного туроператором на рекла?? ву діяльність, присвячена роботі з пресою, журналами, рекламними видавництвами.
Перш за все, необхідно визначити найбільш підходяще і задовольняє цілям рекламної кампанії друковане видання. Для цього складається список всієї наявної в регіоні преси, проводиться їх аналіз та оцінка.
Після вибору друкованого засобу, максимально відповідає вимогам рекламної кампанії та відведеного для її реалізації бюджету, оператор приймає рішення про місцерозташування свого рекламного оголошення з урахуванням наступних вимог:
найбільш кидаються в очі будуть рекламні оголошення, розташовані па першої/останньої сторінка в правому верхньому куті аркуша;
рекламне оголошення не повинно розташовуватися на перевантаженій рекламною інформацією сторінки;
бажано сусідство рекламного оголошення з редакційним або подієвим матеріалом [14, c. 300].
При виборі місця, однак, необхідно враховувати, що практично будь-яке видання диференціює вартість рекламної площі залежно від місця розташування оголошення (наприклад, 100-150% націнки за розташування оголошення на першій смузі), застосовує націнки (10-50% ) за вказівку замовником місця розташування оголошення.
Наступним за популярністю серед носіїв туристичної реклами виступає радіо. До безумовних переваг радіореклами варто віднести широке охоплення і велику аудиторію слухачів, можливість використання аудіоефектів і музики як способів залучення уваги радіослухачів, найбільша повторюваність рекламних повідомлень протягом дня. З іншого боку, радіорекламі притаманні відсутність вибірковості і зміна розміру слухаючої аудиторії протягом доби.
Серед основних засобів зовнішньої реклами можна виділити вивіску туроператора. Вона зазвичай містить назву фірми, ідентифікує фірму як туроператора (наприклад, «Туристична компанія» або «Туристична фірма»), в окремих випадках містить телефони або рекламний слоган. Розташовується вивіска безпосередньо над входом в офіс або офісна будівля (якщо оператор не має офісу...
