067? ? 12.Контрастность 0,067? ? 13.Цветопередача0,067? ? 14.Зерністость0,067? ? 15.Імідж фотографа та/або фотоорганізаціі0,130? ?
) Підсумовування балів за базовим і оцінювані товари:
де Вб, По - кількість балів базового і оцінюваного товарів відповідно;
Sбi, Soi - експертна оцінка ступені задоволеності споживачів
i-тим параметром базового і оцінюваного товарів відповідно. Вб=0,027 * 2 + 0,027 * 3 + 0,067 * 1 + 0,13 * 3 + 0,027 * 2 + 0,027 * 2 + 0,093 * 2 +
+ 0,067 * 2 + 0,093 * 3 + 0,044 * 2 + 0,067 * 2 + 0,067 * 2 + 0,067 * 2 + 0,067 * 2 + 0,13 * 2=
=, 054 + 0,081 + 0,067 + 0,39 + 0,054 + 0,054 + 0,186 + 0,134 + 0,279 + 0,088 + 0,134 +
+ 0,134 + 0,134 + 0,134 + 0,26=2,183;
Під=0,027 * 2 + 0,027 * 3 + 0,067 * 2 + 0,13 * 2 + 0,027 * 1 + 0,027 * 2 + 0,093 * 2 +
+ 0,067 * 2 + 0,093 * 2 + 0,044 * 2 + 0,067 * 2 + 0,067 * 2 + 0,067 * 2 + 0,067 * 2 + 0,13 * 0=
=0,054+0,081+0,134+0,26+0,027+0,054+0,186+0,134+0,186+0,088+0,134+0,134+0,134+0,134+0 =1,740.
) Визначення питомої ціни (ціни одного бала):
(12)
де Рб ??- ціна базового товару;
Рб=2000 + 1000 * 2=4000 руб.
Руд=4000/2,183=1832,34 руб.
) Розрахунок ціни оцінюваного товару Ро по співвідношенню сумарних балів:
Ро=Руд * Під
Ро=1832,34 * 1,740=3188,27 руб.
Ринкова коректування ціни
Завданням ринкової коригування ціни є зробити ціну більш привабливою для цільового ринку.
Найважливішими методами ринкової коригування ціни є регулювання з орієнтацією на попит, знижки та націнки.
Регулювання з орієнтацією на попит відображає точку зору споживачів на товари і їх ціни. Воно може здійснюватися за допомогою психологічного ціноутворення, вибудовування цін, а також заохочувального (пільгового) ціноутворення.
Психологічне ціноутворення грунтується на досвіді вивчення психології покупців. Вихідною передумовою є те, що одні ціни мають велику привабливість, ніж інші. Це може бути пов'язано або з тим, що вони традиційні, або з тим, що вони відповідають внутрішній логіці споживачів. Зазвичай психологічна ціна встановлюється трохи нижче ціни, домінуючою на ринку на аналогічні види товарів і одночасно трохи нижче певної круглої суми. Це створює у покупців чисто психологічне враження нижчої ціни.
Тому представляється доцільним встановити ціну (Ц) НЕ 3188,27 руб., а 3000 руб., що зробить її більш привабливою для споживачів.
Ц=3000 руб.
Технічним часто практикуються прийомом є вибудовування цін. Існують так звані цінові лінії, які пов'язані з продажем продукції в діапазоні цін (низький, середній і високий), де кожна з них відображає певний рівень якості. Клієнти можуть самостійно вирішити, який рівень якості або ціни їм підходить, і зробити замовлення в межах пропонованої цінової лінії.
Заохочувальна (пільгове) ціноутворення грунтується на особливій привабливості ціни нижче нормальної. У фотосалоні передбачається встановити пільгові ціни на фотографії для закордонних паспортів та віз, що дозволить залучити більше клієнтів.
В умовах цінової конкуренції для підвищення конкурентоспроможності товару фірми широко використовують знижки з ціни. Знижки застосовуються, щоб реагувати на більш низькі ціни конкурентів, залучати більше число клієнтів, стимулювати споживання товару і т.д.
ООО «ФотоСказка» надає знижки 10% на дитячу виїзну фотозйомку в період з 30.04-15.06.2013, наступна подібна акція планується на період з 28.08-30.09.2013.
. 6 Оцінка ефективності діяльності в області фотографії
Найважливішими показниками ефективності та діяльності фотоорганізаціі є прибуток і рентабельність.
Основною метою фотосалону, як і будь-якого комерційного підприємства є отримання прибутку. Прибуток є одним з фінансових результатів діяльності підприємства і свідчить про його успішній роботі, яка досягається, якщо доходи перевищують видатки. В іншому випадку підприємство отримує збиток. Зростання прибутку визначає зростання потенційних можливостей підприємства, підвищує ступінь його ділової активності.
Валовий прибуток визначається як різниця між виручкою від продажу товарів, продукції, робіт, послуг (за мінусом податків) і собівартістю проданих товарів, продукції, робіт і посл...
