портних витрат і прискоренню збутових операцій;
Структура відділу збуту, представлена ​​на малюнку 3.
Відділ збуту за родом вступає у взаємини практично з усіма підрозділами підприємства, або надаючи їм інформацію, або отримуючи інформацію від них. p align="justify"> Таким чином, чисельність відділу збуту становить 18 осіб. 16 людей, за винятком товарознавця і майстри мають вищу освіту. Що стосується вікового критерію, то у відділі немає жодного працівника молодший тридцяти п'яти років, тобто, немає жодного молодого фахівця. p align="justify"> Позитивним моментом є те, що відділ досить добре компьютізірован, є вихід в Інтернет. Наявність декількох комп'ютерів у відділі дозволяє кожному працівникові швидко знаходити цікаву інформацію за укладеними договорами. p align="justify"> Що стосується доставки готової продукції, то, у відповідності зі збутовою політикою ТОВ В«СпецроботВ», доставку забезпечує споживач або замовник продукції, або ТОВ В«СпецроботВ», але з наступним відшкодуванням транспортних витрат.
Відділ збуту займається реалізацією як продукції спеціального призначення, так і цивільної продукції. p align="justify"> Найбільшим покупцем є московський АТ В«ГенармВ». Необхідно відзначити, що АТ В«ГенармВ» - це замовник і розробник всієї номенклатури виробів, що поставляються йому. Відносини між ТОВ В«СпецроботВ» і ВАТ В«ГенармВ» не можна назвати прямий системою збуту, так як московське підприємство купує продукцію, вироблену ТОВ В«СпецроботВ» не для власного споживання, а для подальшого продажу безпосередньо споживачам. Що стосується номенклатури виробів, що закуповуються ВАТ В«ГенармВ», то для цього підприємства виробляються такі вироби:
затвори поворотні - 13 найменувань;
муфти з'єднувальні - 16 найменувань;
Негативним моментом у роботі відділу збуту є зростання залишків готової продукції на складах. У зв'язку з такою обстановкою підприємство змушене терпіти фінансові втрати через збільшення витрат на зберігання запасів готової продукції. p align="justify"> Що стосується динаміки обсягу реалізації за 2011 рік, то на 1 січня 2012 року, сума залишків готової продукції знижується. Зниження складає досить значну суму - це 11530,00 тис. рублів. p align="justify"> За період з 1 січня 2011 року по 1 січня дві 2012 року, відбувається також збільшення обсягу реалізації продукції приблизно на 12 000 тис. рублів, але слід зазначити, що підвищуються і відпускні ціни, в основному на продукцію вироблену для ВАТ В«ГенармВ». Незважаючи на це дану продукцію вдається реалізувати в більшій кількості ніж вона була проведена в 2011 році, тобто вдалося скоротити залишки готової продукції за цим найменуванням. br/>
2.4 Аналіз маркетингової діяльності
Як вже зазначалося вище маркетингову діяльність на ТОВ В«СпецроботВ» здійсн...
