л. У зв'язку з цим ТОВ В«МаріяВ» можна рекомендувати до використання ряд прийомів, спрямованих на вдосконалення розрахунків з покупцями:
. Виключення з числа партнерів підприємств-дебіторів з високим рівнем ризику. Для цього необхідно:
зібрати інформацію про покупців ретельно проаналізувати її;
прийняти рішення про надання або відмову в кредиті.
Залежно від розміру товарного кредиту керівник збирає цілком певну, деталізовану інформацію. Її основні джерела: внутрішня інформація, наявна на підприємстві, щодо поведінки клієнта в минулому; інформація повідомлена банками; інформація, надана спеціалізованими агентствами, і т.п. Після вивчення фінансового стану клієнтів та їх значимості (незначний, великий) керівник приймає відповідне рішення. p align="justify"> Незначних клієнтів, за нашою класифікацією, умовно можна розбити на п'ять категорій. Залежно від рівня ризику, яким підприємство піддається в результаті повної або часткової несплати дебіторської заборгованості (таблиця 3.1). br/>
Таблиця 3.1 Класифікація клієнтів за рівнем ризику
Категорія ріскаУровень можливих збитків по угоді,% 1025-10% 310-20% 420-50% 5Более 50%
За першої категорії кредит можна надавати автоматично. За другою - кредит може бути дозволений до певного об'єму, який визначається підприємством. За третьою - ліміт по кредиту повинен бути більш суворим. За четвертою кредит надається у виняткових випадках. За п'ятої категорії кредит не надається взагалі. p align="justify"> великого клієнта слід розглядати як сукупність невеликих клієнтів, випадкові збитки від яких повністю корелюють один з одним. Якщо підприємство продає в кредит великим клієнтам, то проблема полягає в тому, щоб дізнатися максимальний ризик, що виникає в даній ситуації, і його можливі наслідки. Якщо виникає в результаті збиток буде настільки великий, що може привести підприємство до банкрутства, слід відмовити в кредиті, навіть якщо ймовірність неповернення коштів низька. p align="justify"> Використовуючи пропоновану методику, ТОВ В«МаріяВ» зможе виключати з числа партнерів дебіторів з високим рівнем ризику.
. Періодичний перегляд граничної суми товарного кредиту. При визначенні граничних розмірів наданих кредитів потрібно виходити з: фінансових можливостей підприємства; прогнозованого числа одержувачів кредиту та оцінки рівня кредитного ризику. Фіксований максимальна межа суми заборгованості може бути диференційований по групах майбутніх дебіторів (з урахуванням фінансового стан окремих клієнтів). p align="justify">. Використання можливості оплати дебіторської заборгованості векселями, цінними паперами. Очікування оплати В«живими грошимаВ» може обійтися набагато дорожче. p align="justify">. Формування принципів здійснення розрахунків підприємства з контрагентами на майбутній період. Ці принц...
