-розробку системи пільг і знижок залежно від умов поставок.
Збутова політика полягає:
- в створенні і регулюванні комерційних зв'язків через посередників, агентів, дилерів;
- рекламної діяльності в різних формах (радіо, преса, рекламні буклети, і каталоги) і створення громадської думки;
- участь у виставках і ярмарках;
- презентації демонстраційних зразків медичної техніки для потенційних замовників.
Сервісна політика підприємства передбачає передпродажний і післяпродажний сервіс, в тому числі гарантійні зобов'язання з ремонту та заміни шлюбу.
Передпродажний сервіс зорієнтований на постійне вивчення, аналіз і врахування вимог замовників з метою вдосконалення медичної техніки.
Післяпродажний сервіс передбачає комплекс робіт з гарантійного і післягарантійного обслуговуванню (ремонт, постачання запасних частин і т.д.). Гарантійний термін медичної техніки становить 18 місяців, що відповідає загальноприйнятим світовим стандартам.
1.8 Фінансовий план
Мета розробки фінансового плану є визначення ефективності пропонованого бізнесу.
Загальна потреба в інвестиціях становить 76584 тис. руб., в т.ч. в 2003р. - 29297,4 тис. руб ..
Джерелами інвестування є:
- кошти стороннього інвестора в розмірі 24000 тис. руб.;
- власні кошти підприємства в сумі 52584 тис. руб ..
Розрахунок чистого прибутку на планований період представлений в табл. 11 .. Розрахунок чистого прибутку на планований період показує, сто виробництво медтехніки буде збитково, в протягом одного кварталу з моменту інвестування. З II кварталу першого року можливо отримання чистого прибутку у розмірі 14,9% від обсягу продажів.
У розрахунках враховані всі види оподаткування, при цьому розглядаються надані пільгу з податку на прибуток при виробництві медичної техніки.
Баланс грошових витрат і надходжень представлений в табл. , Де зроблена оцінка синхронності надходжень і витрачання грошових коштів. p> Звіт з прибутку і збитків, тис. руб.
Найменування показника
2003 р
2004 р
2005 р
2006 р
Валовий прибуток
9522
36421,2
129857
272749,7
Податки з прибутку
546
1440
1980
2406
