> етод проходження за лідером конкуренції
Підприємець керується цінами конкурента, а облік власних витрат і попиту грає тут підпорядковану роль. На олігопольних ринках нафти, сталі, паперу або добрив (при невеликій кількості великих конкурентів) основні продавці, як правило, встановлюють однакові ціни. Більш дрібні фірми слідують за В«ціновим лідеромВ», іноді дозволяючи собі маленькі знижки. Якщо підприємцю складно спрогнозувати власні витрати або реакцію конкурентів, тоді розумним рішенням стає проходження за конкурентною лідером. <В
5.4.2. Ц енообразованіе на конкурсні проекти (тендерне ціноутворення)
Переслідувана мета - виграти проект, для чого необхідно врахувати і визначити передбачуваних конкурентів. При призначенні ціни проекту фірма виходить з тих цін, які на її думку, будуть призначати конкуренти. Шляхом множення прибутку, закладеної в тому чи іншому варіанті ціни, на ймовірність отримання при такій ціні коштів, передбачуваних у проекті, можна розрахувати так звану оцінку очікуваного прибутку. p> Метод тендерного ціноутворення найбільш часто використовується, коли фірма бере участі в оголошених урядом тендерах. Тендер являє собою письмову заяву ціни фірми. Замовлення отримає фірма, яка запропонує свою ціну нижче цін конкурентів. p> Визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію дає очевидні вигоди. Вона запобігає війну цін. За допомогою методів, орієнтованих на конкуренцію, підприємства намагаються утримати свою частку ринку або досягти свого прибутку на рівні середньогалузевої. <В
6. Ф ормірованіе остаточної ціни, що забезпечує реалізацію цілей цінової політики організації
В
при встановленні конкретної ціни надолужити врахувати нові моменти: психологічний вплив, вплив інших елементів маркетиг-мікс, досягнення вихідних цілей цінової політики, різні типи реакції на застосовувану ціну. p> Психологічний вплив визначає насамперед тим, що ціна служить для багатьох споживачів основним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, особливо характерні для видів продукції, що впливають на самосвідомість і самооцінку покупця. p> Нерідко фірми-продавці впливають на психологію покупця, зіставляючи досить високу ціну на свою продукцію з ще більш високими цінами небудь широко відомої продукції. Ціни продукції-аналога називають довідковими або якірними. Багато продавців вважають, що психологічно краще сприймається трохи занижена, некругла або дробова ціна. p> Що стосується системи маркетингового комплексу, то тут необхідно вивчити залежність між відносними величинами ціни, якості і витрат на рекламу. Отримані в результаті проекти цін треба ще раз перевірити з позиції досягнення вихідних цілей цінової політики. p> Яку реакцію може викликати встановлення передбачуваної ціни? Як сприйме цю ціну торгівля, і якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки? Як відреагують на ціну конкуренти? Чи не суперечить дана ціна в протиріччя із законодавством та чи не ви...
