етодики сучасної коригування цін.
При визначенні цін на продукцію доцільно враховувати наступні фактори:
1) рівень споживчого попиту на цю продукцію;
2) еластичність попиту, що склався на ринку на дану продукцію;
) можливу реакцію на ринку на зміну виробництва конкретного товару;
) заходи державного регулювання.
Для встановлення цін на продукцію використовують такі методи:
1) розрахунок цін, виходячи із собівартості та прибутку;
2) орієнтацію на купівельний попит на продукцію;
) використання середньогалузевих цін;
) орієнтація на ціни продукції, що випускається конкурентами.
Західні корпорації використовують п'ять основних методів визначення базової ціни:
1) метод повних витрат (змінні витрати + постійні витрати + прибуток);
2) метод собівартості продукції;
) метод маржинальних (граничних) витрат;
) метод прибутковості (рентабельності);
) система методів маркетингових (ринкових) оцінок - метод подібною ціни.
Політика ціноутворення розробляється у відповідності з вибором маркетингової стратегії, яка передбачає:
1) проникнення на новий ринок товарів;
2) розгляд ринку продукції, що випускається корпорацією;
) сегментація ринку продукції по групах пріоритетних покупців.
Існує 3 типи цінової стратегії:
) встановлення цін трохи вище, ніж у конкурентів (преміальне ціноутворення);
) встановлення цін на рівні, приблизно рівному цінами конкурентів (нейтральне ціноутворення);
) встановлення цін трохи або набагато нижче, ніж у конкурентів (стратегія цінового прориву).
Рішення з питань ціноутворення необхідно поєднувати з рішеннями за обсягом виробництва і маркетингової стратегії.
Заходи, що проводяться для визначення цінової стратегії:
1) оцінка витрат на виробництво і збут продукції;
2) уточнення фінансових цілей підприємства;
) вибір потенційних покупців;
) визначення маркетингової стратегії;
) встановлення можливих конкурентів;
) фінансовий аналіз діяльності підприємства;
) сегментний аналіз ринку;
) аналіз конкуренції на конкретних сегментах ринку;
) оцінка державного регулювання у сфері ціноутворення.
На обсяг реалізації (виручки) впливає: обсяг, асортимент, якість.
План розподілу виручки від реалізації робіт і послуг на наступний рік:
№Показателітис. тг.1Виручка від реалізаціі90.628.2002Себестоімость реалізованої продукціі60.969.5003Прочіе операційні доходи2.000.0004Прочіе операційні расходи1.000.0005Прочіе позареалізаційні доходи1.000.0006Прочіе позареалізаційні расходи800.0007Прочіе надзвичайні доходи - 8Прочіе надзвичайні витрати - 9Валовая прибуток (1 + 3 + 5 + 7)- (2 + 4 + 6 + 8) 30.858.70010Налогі відносяться на фінансові результати - 11Льготи по податках - 12Налогі на прібиль8.500.00013Налогі на доходи220.00014Чістая нерозподілений прібиль22.138.70015Штрафи, пені, неустойки - 16Налогі і збори відносяться на чистий прибуток -17Фонд накопичення (70%) 15.497.00018Резервний фонд (10%) 2.213.90019Фонд споживання (20%) 4.427.800
2. Дохід (прибуток корпорацій), її планування і розподіл
. 1 Джерела формування прибутку і її функції
Прибуток від реалізації продукції є основною і часто може становити 90% і більше прибутку. Прибуток від реалізації основних фондів та іншого майна визначається як різниця між продажною ціною і первісною або залишковою ціною (вартістю) цих видів майна.
Прибуток можна отримати у вигляді операційних доходів і позареалізаційних результатів. До операційних доходів можна віднести: 1) надходження від здачі в оренду активів корпорації; 2) надходження від здачі в оренду патентів, промислових зразків та інших видів інтелектуальної власності; 3) надходження у вигляді дивідендів; 4) надходження доходів по спільному підприємництву; 5) відсотки за наданими коштами іншим підприємствам.
До позареалізаційних результатами або доходів відносяться:
) штрафи, пені, неустойки за порушення умов договорів господарювання;
)...
