підприємств.
Найбільш точно відповідає данім Вимогами маркетинг. Саме ВІН предполагает гнучкість організаційніх форм управління, активність заповзятлівість, Постійний поиск Шляхів ефективного прістосування до Сайти Вся и впліву на споживача.
1. Теоретична частина
. 1 Сутність маркетінгової сегментації
Сегментація ринку - це Розподіл Сайти Вся на чіткі групи покупців, для кожної з якіх потрібні свои особливі ОКРЕМІ товари чі комплекси маркетингу.
Вибір цільовіх сегментів Сайти Вся - це оцінка и вибір одного чи декількох сегментів Сайти Вся для виходу на них зі своими товарами. Процес Прийняття решение показано на рис. 1.
Рис. 1.1 -Процес Прийняття решение про вибір цільовіх сегментів Сайти Вся
Позіціонування товару - це забезпечення товару конкурентного положення на ринку и розробка детального комплексу маркетингу.
Сегментацію Сайти Вся можна трактуваті як спеціфічну діяльність з класіфікації потенційніх спожівачів товарів відповідно до якісніх особливую їх Попит. Тобто, здійснюючі сегментацію, предприятие поділяє ринок на ОКРЕМІ сегменти, Які найімовірніше будут Характеризувати подібною або Однаково реакцією на стимули маркетингу.
Головною метою Здійснення сегментації Сайти Вся є забезпечення адресності впроваджуваніх, виготовленя и реалізованіх товарів.
Практика! застосування маркетингу свідчіть, что ринкова Сегментація: дозволяє максимально задовольніті спожи покупців у різніх за асортиментом товарах; Забезпечує раціоналізацію и оптімізацію витрат підприємства на розробка, виготовлення и реалізацію товарів; допомагає опрацювати Ефективний маркетингову стратегію, яка базується на аналізі и розумінні поведінкі потенційніх покупців; спріяє встановленного реальних цілей фірми: Забезпечує Підвищення конкурентоспроможності товарів; дозволяє ухілятісь и зніжуваті рівень конкурентної БОРОТЬБИ через Переход на неосвоєній сегмент Сайти Вся; предполагает зв'язок науково-технічної політики фірми Із запите чітко встановленного конкретних спожівачів.
Сегмент - це об'єднана, Попередньо Виявля Кількість спорідненіх спожівачів товару чі послуги за Певнев ознакой.
Головною метою сегментування Сайти Вся є забезпечення адресності продукту, тому что ВІН НЕ может ВІДПОВІДАТИ запитам Одразу всех спожівачів. У цьом разі предприятие чі організація НЕ розосереджує, а концентрує свои зусилля на напрямі головного удару raquo ;. Цім досягається Підвищення ефектівності застосовуваного форм та методів продаж, реклами, стимулювання збуту ТОЩО.
Таким чином, сегментування є, з одного боці, прийомо для знаходження сегмента Сайти Вся та визначення об'єктів (передусім спожівачів), на Які буде зорієнтована маркетингова діяльність підприємства. З Іншого боці - це управлінський ПІДХІД до процесса Ухвалення РІШЕНЬ и основа для Вибори оптимального поєднання елементів комплексу маркетингу.
Практика маркетингу свідчіть, что сегментування Сайти Вся: - є Засоба Вибори найбільш перспективного цільового Сайти Вся;- Дает змогу на максимальному Рівні задовольніті спожи КЛІЄНТІВ;- Допомагає вібрато оптимальної маркетингової стратегію;- Спріяє постановці реальних цілей;- Уможлівлює Підвищення уровня обґрунтованості РІШЕНЬ, Які пріймають, забезпечуючі їх інформацією про поведение спожівачів на Сайти Вся;- Забезпечує Підвищення конкурентоспроможності як пропонованіх товарів чі услуг, так и підприємства загаль;- Спріяє оптімізації маркетингових витрат підприємства;- Дает змогу ухілітіся від конкурентної БОРОТЬБИ або знізіті ее гостроту путем Освоєння вільного сегмента.
Ознака сегментування Сайти Вся - Показник способу виокремленості Певного сегмента ринк. До основних ознакой сегментування Сайти Вся належати: 1. Географічні ознакой: Розташування регіону; ЧИСЕЛЬНІСТЬ та щільність населення; структура комерційної ДІЯЛЬНОСТІ; динаміка розвитку регіону ТОЩО. 2. Псіхографічні ознакой: соціальний клас; способ життя; Особисті якості. 3. Поведінкові ознакой: привід для Здійснення купівлі; поиск вигоди; статус постійного користувача; інтенсівність споживання; приверженность до марки; поінформованість про товар ТОЩО. 4. Демографічні ознакой: вік; стати; розмір сім'ї; рівень доходів; рід зайняти; освіта; Національність.
Ринковий сегментування - це планомірній процес, тому до него слід підходіті віважено и з конкретним визначенням цілі проведення Вказаною заходженню. Для цього можна скористати послідовністю етапів сегментування: 1) визначення ознакой сегментування; 2) вибір методів сегментування та его проведения; 3) оцінка ступенів пріваблівості (крітеріїв) сегментів; 4...
